关键词出词

一个 Dropshipping 网站的分析

昨天,有朋友发我一个他正在运营的网站,想让我帮着参谋一下。索性就着这个点,系统性输出点相关观点,班门弄斧一下。当然,文中的所有信息会做脱敏处理。

简单介绍一下背景。

这个网站的是从去年十月份开始搭建的,类型属于 Dropshipping,产品是 AirPods 保护套。在网站前端获取流量(纯粹 SEO 搜索流量),完成转化后再通过速卖通下单做一件代发,利润点主要来源于价差,很适合 SOHO 或者是副业。其实这种商业模式很经典,可以说是经久不衰了。例如国内的京西产品,国外的亚马逊套利,都属于此类范畴。

先说说网站的整体页面(因为脱敏的缘故,没办法给大家截图了),给我的第一感觉就是太素、太简单了,没有在这方面费心思。不要求你用花哨的模板,但是尽量去将自己网站的内容丰富起来。因为做 C 端网站,与其说是卖产品,不如直接说是卖图片、卖视频素材。

其次,便是网站上的产品很多,大几百款肯定是有的。我猜可能是用一些 Dropshipping 插件直接从阿里平台上导入的吧。产品信息基本都是千篇一律,没有什么新意,也没有站长自己的心思。

整体页面
整体页面

再一瞧搜索引擎收录,结果并不是很理想。大几百的页面量,谷歌只收录了 184 条,可以说惨不忍睹了。至于原因有两个,其一便是页面基本都是同质化的,谷歌对于收录这些页面根本没有兴趣,其二便是网站的权重太低了,分配的爬取资源有限。

有没有好的办法解决这个问题呢?我目前能想到的便是,去优化内容后再逐一提交收录,但是这个过程很费时间。除此之外,便是一些黑帽的玩法了,我并不推荐。

所以,这也就是我为什么一直强调的,做网站不要一步到位,尤其是低权重的新网站。

搜索引擎收录
搜索引擎收录

关键词出词与排名呢?

简单通过 SEMRUSH 看了一眼,效果并不是很好。出词不多,排名也靠后。如果想改善这个状态,我的建议还是一样,去将内容完善起来。包括但不限于,博客文章、产品内容页(例如 review)、网站的问答区域信息。

所以就内容这个点来说,这个网站做的很差,远远不及其竞争对手。这也正是需要重点改进的地方,不然网站要想起来真的没戏。

关键词出词
关键词出词

因为关键词出词情况并不理想,且排名较低的原因,很大程度上也就影响了网站的流量。SilimarWeb 显示的数据是每月一千左右的 IP,我猜网站每个月会出几单吧,单量肯定不多。

网站的流量
网站的流量

当然,这位朋友有跟我提及购买外链的问题。其实外链并不是不能买,而是不要去买那种 5 美金 100 条的,尽量去买内容相关的高质量外链,这些的价格并不低。

所以总结一下,如果是我的话我会怎样去改善这个站。

一,优化网站版面,将网站页面效果做出来,并配合各种营销要素与信任标签。这个过程可能会耗时很长,也很折磨人,但是于站点的整体转化提升有利。同时,过程中多去看优秀的案例,与竞争对手的套路。

二,暂时下架所有未收录的页面,然后再丰富已经收录的商品信息。比如,多媒体素材的质量、文案、商品的详情页、评价信息等等。

三,将博客文章功能做起来,将相关的内容做丰富,这点是一个持续性策略,需要长期坚持。前期的话,会尽量去做那些低竞争的关键词,着力于长尾精准流量与转化率提升。后面等整体的内容质量上来了,再去考虑 outreach。

以上一点废话希望对你们有用。

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