不要做低价品

这个五一假期有出去跟朋友喝茶,然后发现那些高手做 C 站的逻辑很简单。总结起来就是一句话,选优质的高价产品,尽可能利用免费精准流量去推广。所以这篇文章简单分享一下,独立站选品上的一点逻辑。

首先对于为什么选择优质高价产品,其实底层的逻辑很简单,就是为了获取最大化的利润。试想下一款 30 美金左右的产品,与一款 100 美金左右的产品,物流成本几乎一致,其采购成本也相差不了多少。

而 100 美金产品的利润,可能是 30 美金产品利润的好几倍。其实这样的选品案例有很多很多,有兴趣的话可以去看看那些垂直的 Shopify 站点,多看一些案例分析一下,心里便能有个大概的认知了。

然后就涉及流量变现的效率问题,也就是尽可能去将流量的变现能力最大化。因为我现在的模式,简单概括起来就是吸引精准的垂直流量,然后做优质内容促进转化。

因为这种流量的成本不低,所以类似于广告变现、联盟变现这样的模式,应用到这种类型流量上,就有点暴殄天物了。比如我之前做内容站的时候,主要也是选择那些优质高价产品来做的。前段时间分享的 SG 主机就是如此,一次转化的收益基本都能有 75-100 美金左右,算是高价值转化吧。

还有一点,不少小伙伴去做独立站基本都会采用 SEM 模式去做,也就是从广告平台买流量,然后引导到自己的网站上去。但是现在的流量成本已经很贵了,像谷歌 CPC 在美国市场的单次点击成本,基本在 1 美金左右了。如果用 SEM 模式去做低价品,可能最后真的是赔本赚吆喝了。

尽管高利润产品,有诸如以上的种种优点。但是实际做起来并不是那么容易,因为通过独立站去做高价值产品,有一个点非常难解决,那就是信任。

毕竟产品的单价高,用户在最终交易环节肯定心里会犹豫。这个产品值不值得,支付安全能不能保证,后续的售后服务能不能稳定。

这些转化障碍点的存在,自然就要求我们在产品选择、落地页文章的组织,以及站外信任度建设上要下很多功夫。如果这些点做不好,即便流量来了,其最终的转化率也会惨不忍睹。

至于怎么建设高价值产品的信任度问题,不是简单一篇文章能说明的。不过有一点不会错,那就是对标你的竞争对手,尽可能将竞品的推广策略挖掘透,并好好消化下。

这个过程主要涉及的就是运营推广初期的做法,好好消化竞品是怎么做的,然后我们要做的就是依葫芦画瓢了。毕竟任何事情开头是最难的,而竞争对手已经替我们开好路了,后面要做的就是执行了。

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