论坛流量可以好好利用

关于引流的逻辑

继续放假,简单聊聊天。

下午跟朋友喝茶,有聊到 C 端独立站引流模型这块的问题。其实在我看来,引流的逻辑就两个,第一是发现目标用户在哪里,第二则是执行,给目标用户留下价值或者留下钩子。

对于第一个问题,目标用户在哪里。其实要很好解决这个问题并不难,直接去看竞品的流量分析报告,连续多看几个竞品,基本对这款产品的流量渠道便有初步认识。剩下要做的,就是根据获取到的数据去执行。

比如你通过分析竞品发现他们的流量大多数都来自社交媒体,那下一步要做的便是搞清楚哪个平台。然后去对应平台上分析竞品的引流模式,弄清楚后便是照此执行了。

至于执行步骤,就涉及到引流的具体操作了。核心就像上面说的,要么给用户提供价值,要么给用户留下钩子。留下价值目的是为了长久经营用户,而留下钩子的目的则是为了一次性消费目标用户。

各举几个例子吧。

互联网上,通过传播价值来引流的案例很多。最简单的就比如博客网站,通过分享有价值的信息来完成引流目的。还比如油管上制作高质量的视频,来完成吸引关注,等等等。这些操作都是通过输出价值,来完成引流目标。

我的公众号其实也是,就是输出自己实际工作中的一些经验,来完成信息传播,从而达到引流目的。

至于留下钩子的案例也不少,比较常见的就有评论区的引流,论坛文案的引流,等等。

不知道大家在浏览视频平台时,有没有看用户评论区的习惯。如果没有的话,下次不妨观察下那些产品介绍类的 Vlog,看看评论区有没有类似“Where to buy it”这样的评论信息。

你会发现这些信息,是会有引流钩子主动去评论的。一般都是“visit, search”之类,目的就是将目标用户吸引到对应的平台上完成成交。不要瞧不起这种引流方式,虽然没什么技术含量,但是执行下来的数据反馈是,真的有效。

其实除了这种评论区引流,还有很多地方,都能看到“钩子引流”的影子,简直就是无处不在。

比如文案中,埋下“点我领资料”、“点击获取赚钱秘籍”,等等等。有兴趣的话,下次上网的时候多留心观察下。

还有就是,如果有兴趣了解整个引流流程,不妨自己填个信息去实际体验下。基本一两遍下来,整个引流过程就明了了。剩下要做的,不就是拿过来为我所用嘛。

以上。

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