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外贸站的 MVP 原则

这个话题本来昨天就想写,但是写到最后发现整个结构歪了,索性今天再来尝试一下。在正式介绍外贸站的 MVP 原则之前,我觉得有必要解释一下什么叫做 MVP。

最小可行性产品(Minimum Viable Product),也就是我今天要谈的这个概念。主张用最简易的产品形式进入市场进行测试,多犯错、早犯错,然后根据错误以及数据反馈对产品进行快速迭代更新。

所以把这个概念套用到外贸站的运营上面来,也就是搭建一个最简单的站点。快速去看关键词在搜索引擎上的表现,以及相关的流量询盘转化情况。

那外贸站最简单的形式是什么?

可能最简单的就是一个单纯的单页面网站了,就类似于投放过程中的落地页。只不过我们搭建的外贸站落地页里,不仅要涵盖产品的信息与公司的信息,还要尽可能在落地页上植入信任。

且搭建这种单页面的落地页,真的简单,而且非常节省时间。像平时我们做一个询盘站,很完善的去做的话,一个月时间肯定是需要的。但是对于这种单页面网站而言,因为所涉及的内容点要少很多,所以搭建起来会非常简单。

所以按照一个月的标准去看,那种信息很完善的询盘站,我可能只能做一个。但是对于这种简单的单页面,在 SOP 很完善的情况下,我一个月内肯定是能做 50 个左右的。

可能没试过这种玩法的朋友,可能会好奇,明明搭建一个网站就能解决的问题,为什么要做那么多单页面。

其实原因也很简单,就是为了测试数据,然后根据搜索引擎的数据反馈,再来决定重点花资源去做哪个。这有点偏「站群」的玩法,但是好像又并不是那么回事,因为后续我们会根据数据表现来重点发展那么一两个网站的。以至于最后会形成「一两个主站,一群辅站」,这样群星拱月的格局。

这种模式我过去在内容站上玩过,目的就是抢注长尾高转化流量词,当时的效果还不错。毕竟这种模式的重点是去做高转化的精准流量,而非泛流量。

也正是基于过去玩内容站流量的一些经验(最近也听过这种玩法应用于外贸站的案例),所以我就觉得这种方法在外贸站上也肯定是有效的。且我最近也在实操这种方法,毕竟我的目标是「每天 100 流量能收到 10 封询盘」。

至于数据情况,后面有了进一步的进展后再来分享吧。

如果你能对你行业的转化词非常了解的话,真的可以试试这种方式。毕竟有时候一个 100 月流量的 B 端词,真的是能产生 10 多个、甚至是 20 多个转化的。那专门用一点资源去专攻这个词,我觉得从 ROI 的角度考量,是完全值得的。

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