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独立站选品的思考

看下下面这款产品,你觉得售价标多少比较合适?

massage chair
massage chair

如果我告诉你,这款高端按摩椅(Message Chair)的售价是一万多美金,且还比较畅销,你会作何感想?

这也就是我今天想聊的,关于独立站选品上的一些思考,尽量去做高利润的非标品。说说我的看法:

其一,独立站的利润本来就比较高,按照我自己及身边朋友的经验,100% 的毛利算是一个正常水平。

其二,在独立站上卖低价标品的话,根本干不过亚马逊、TEMU 这类的电商平台,因为你自建站根本就没有像平台那样的流量加持。

其三,与其卖一单赚十美金,为什么不去做卖一单赚一千美金、或者一万美金的生意呢,毕竟获取流量的过程都是一样的。

其四,像这种大件产品,一般国内卖家会因为物流运输、售后服务等问题,很少染指;从这个角度出发,这类产品的竞争便会小很多。

说了这么多理由,核心就一点,这类产品很有搞头。

且上面的逻辑就是国外很流行的 High Ticket 选品逻辑,尤其适合独立站这种自建品牌的电商模式。

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还是以上面的高端按摩椅为例子,可以看看其关键词概况。会发现其实搜索量其实并不低,且相关关键词众多,新站点完全可以在这个领域分一杯羹。

说了这么多好的点,心动了吗?

顺便再分享一些这种 High Ticket 产品的局限吧,你可以自己综合权衡一下。

首先,最大的障碍便是,这种类型的产品需要品牌力加持。一般用户并不会信任一个全新的站点,或者全新的品牌。你最好能够找到源头供应链,去谈相关的合作意愿,但这对很多人可能算是一个挑战。

其次,便是发货与运输的问题,这类大件产品从国内发货不现实,最好还是找在本地市场有供应链的货源。

最后,就是售后相关问题,这点就不用多说了吧。

总结一下,这种 High Ticket 产品确实很好赚,但是供应链是关键。

那能不能找到一些很好赚、且供应链很好解决的产品呢?

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