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网站想法的验证

最近这几天基本都没工作,所以真的找不到输出的内容点。今天这篇文章简单梳理下,这几天与朋友聊天的内容,主要是关于网站想法的验证。

因为这位朋友是做工具站点的,某种程度上与内容站、电商站点还是有比较大不同。所以他们团队,对于一个网站想法能不能投入精力去开发,是有一套自己的操作标准,简单总计一下就四点。

其一,想法是从调研中得出来的,绝非凭空想象,且一定是有数据支撑。

至于调研的方法,有很多种(比如软件排行榜、特定人群需求分析等等),且与我们做内容站时调研竞争对手、调研关键词使用到的逻辑基本一致,只不过工具站的调研可能更看重业务场景。

其二,有了想法,下一步要做的便是提炼产品的核心卖点。

这里的核心卖点,指的主要是打动用户的点,一定要好好处理。比如你的产品主打图片压缩,不仅无损压缩的效率高,且速度快,自然有相应需求的用户便会使用你的产品。

这里的“压缩的效率高,速度快”可能便是你产品的核心卖点,将其总结归纳出来。

其三,有了核心卖点后,下一步要做的便是设计产品落地页。

对的,这一步并不是赶紧去做产品开发,相反而是根据产品的核心卖点来设计产品的推广页面。自然在这个页面中,就需要我们重点去突出产品的核心卖点,来匹配用户痛点。

其四,推广落地页,收集种子用户用户名单。

其实推广的方式很多,付费的话直接上 CPC,至于免费的方案,Reddit、Product Hunt 等等平台都可以。至于具体选择哪种推广方案,根据产品属性而定吧。

同时在产品推广的过程中,注意收集种子用户名单。至于收集的信息,最主要便是邮箱地址了(便于后续邮件营销),我们可以在落地页上放置一个邮箱收集表单,方便用户留联系方式。

其实除了留联系方式外,还有一种方式便是预付费,即“卖概念”。通俗点说,我的产品还没开发出来,但是我的用户所锚定的用户痛点是真实的,那我便可以直接向种子用户预收费,等产品出来后再做交付。

以上这些便是我们沟通过程中的一些要点,其实方法的逻辑不难,难在执行。

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