Printful

需求定制可能是一个很好的赛道

昨天有圈友分享了一个需求定制型产品的案例,确实让人眼前一亮。那这篇文章还是聊聊独立站选品,尤其是这种 POD 模式的产品。

定制品的聊天记录
定制品的聊天记录

前段时间就写过一篇文章,专门介绍了独立站选品这块的总体思路,简单总结起来其实就一句话,做高溢价的非标品。至于原因,主要有两个,其一是标品的竞争现在真的已经很卷了,尤其是随着近几年 Temu 等中国电商公司出海进程的加快,再去跟这些平台拼价格真的一点优势都没有。其二便是独立站的流量不比平台,去做低利润标品简直就是浪费这种精准度较高的搜索流量,完全得不偿失。

也正是从这几点考量出发,就让我觉得需求定制(POD)这块的产品其实也是一个很不错的赛道,尤其是那种溢价很高的产品。所以接下来的内容,我便分享一些曾经整理的 POD 平台,如果你有兴趣的话,不妨可以去调研下这块内容。

Printful
Printful

首先要推荐的便是 Printful 平台,这个平台的定制项目众多,不仅可以自定义产品颜色、样式,而且图标图案、配件配饰等部分都可以自定义。且产品的范围也很广,从服饰,皮革,包袋,到家居日用品都可以完全自定义。

Printify
Printify

接着要提及的是 Printify,这算是产品最全的一个 POD 平台了。除了一些常规的定制产品外,这个平台甚至还提供鞋子(比如运动鞋,高跟鞋)的定制。而且,平台提供的定制选项特别丰富,完全能满足那些对设计很挑剔的用户需求。

类似这样的 POD 平台还有很多,比如,Apliiq,Gelato,SPOD,Teelaunch,CustomCat,T-Pop,JetPrint,AOP+ 等等。这里就不继续一一介绍了,其实功能都大同小异,有兴趣的可以自己搜索看看。

重点说说前期需求调研的逻辑。

按照我一贯的做法,确定好需求之后便是调研竞争对手。那选好自己喜欢的产品后,摆在我们面前最大的问题便是,找到竞争对手,然后分析他,学习他,并模仿他。关于定位竞争对手的方法,之前的文章已经写了很多了,比如使用搜索引擎,数据分析软件等等。其实除了这些常用手段外,还可以使用一些数据集成平台的现成数据。

POD 竞对列表
POD 竞对列表

比如上图便是我检索“print on demand”这个关键词后,得到的竞争对手信息列表。有了这样的信息之后,我们就完全可以使用技术手段来反查这些竞对,再通过各种数据的蛛丝马迹来弄明白我们的竞对。

比如弄清楚他们的流量渠道来源,以及流量占比,这就能很好指导我们自己后续的推广步骤与方向。比如弄清楚产品他们的产品来源以及定制的细节,那我们便可以结合产品评价,对其进行升级优化。等等等等,后年的推广操作就跟一般独立站的推广操作无异了。

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