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高转化落地页设计原则

昨天晚上花了几个小时时间整理落地页设计相关的笔记,趁着这个热乎劲总结下,落地页设计的一些基本原则。

其实落地页的重点就两块,其一是技术端的问题,其二是内容排版的问题。

先说技术端,其最核心就是落地页的加载速度。无论你的落地页使用哪种技术栈,网页的加载速度都至关重要。有专业机构做过调研,当加载速度在 5 秒内时,每慢 1 秒,转化率会跌 4.42%,因为用户真的没什么耐心等待页面慢慢加载。

那从这点出发,我们最好还是重点关注并好好优化下落地页面的加载速度,尤其是移动端。至于速度优化的方式,由于不同技术选型的具体优化方法并不一样,具体的优化方式这里暂不展开了。不过可以注意的是,如果想寻求更快的加载速度,条件允许的话不妨尝试下付费 CDN 服务。

说完加载速度的问题,紧接着便是落地页的内容布局及排版了。

在一个页面上怎么合理布局内容,才能最大程度上说服用户购买你的产品,或者是留下询盘信息?这里分享点我们团队的做法,不一定是最棒的,但是经过实践证明是有效的。

一般而言,我们习惯将落地页分为四块,分别是 Hero Section,Pain Points Section,Benefits Section,以及最后的 Why Choose Us Section。

简单介绍一下。

Hero Section 我习惯置于页首,内容构成一般由标题文案以及轮播图组成(如果有宣传视频则更好)。在这个区域,重点去明确目标客户是哪些,以及我们的产品或方案是什么。

该区域自然少不了 CTA,Logo,Social Proof 等等信息了,但毕竟是一个页面的页首,不要放太全。如果可以的话,简单总结下要点即可。至于详细信息,可以考虑往后放放,避免头重脚轻。

Pain Points Section 则重点介绍用户痛点了,至于痛点从哪里来,这部分工作应该在我们在前期的用户调查时就已经完成了。此处可以概述下用户痛点类型,并适当给出几个案例就好了。

而 Benefits Section 则直接花一些重的篇幅,去介绍我们的产品或者方案,能直接给用户带来什么好处。是能帮助用户提升工作效率节省沟通时间呢,还是使用了我们的产品能帮助用户益寿延年呢。好好写清楚产品能给用户带来的价值,可以的话最好配几个实际案例增加可信度。

至于 Why Choose Us Section,则因业务类型不同而有所不同了。我简单以 C 端的消费品举例吧,一般我们会直接在这个区域放用户的留言或评价信息,条件允许的话使用代码直接将实时用户评价信息嵌入到这个部分。

注意,截图或图片评价的可信度要优于文字信息,而视频的可信度又要优于图片了。如果能整理一份用户案例分析,或者用户采访视频,则更好了(可信度最佳)。

基本上,一个高转化落地页的必备要素就基本介绍完了。但是上面这些文字只是一些简单的方向,要想是实践中打造出完美的落地页,还是需要我们多看多练,多做 A/B 测试。

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