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8 种网站变现方式

一台赚钱机器大致涉及到产品、流量、变现这三个方面,这篇文章就梳理下我知道的 8 种网站变现方式。万变不离其宗,所以后续我们在分析别人的项目时便可以往这些变现模式上套,好做到有的放矢,明白别人的项目到底是怎么运营的。

第一种最直接、最简单的方式是通过广告变现,也就是将我们的网站流量直接卖给广告联盟,比如全球都比较出名的是 Google Adsense。这种模式比较好的一点就是站长根本不需要去跟广告主联系,只需要按照 Google Adsense 的要求做好广告设置即可,特别的方便。

Google Adsense
Google Adsense

但是这种广告变现方式的弊端也很明显,那就是广告费用很低,且不同国家、不同语言、不同行业之间的广告收入的差异很大。如果你想了解你做的 NICHE 通过 Google Adsense 变现的收益如何,可以使用 Adsense 的收入计算器了解下。

第二种网站变现方式便是 Affiliate Marketing(联盟营销)。也就是在我们的网站中推广商家的产品或者服务,当网站访客点击链接跳转到商家网站,完成购买后,我们便会得到一份推广佣金,类似于国内的淘宝客、京东的京粉等返利模式。

比较知名的联盟营销平台有很多,比如:Amazon Affiliate、CJ、ShareASale 等。但除了这些大平台外,还有很多商家会在自己的网站上单独列出自己的 Affiliate 项目,我个人也是倾向于申请这些商家的单独项目。原因很简单,赚得多一点,且在佣金比例、Cookies 有效期、付款周期上有一点优势。

我目前在运营的网站也主要是采用这种变现方式。通过建立网站、写高质量的文章获得搜索引擎的流量,再通过 Affiliate 项目进行获利。这种模式并不是很难,但也并不简单,最主要的还是要理解用户痛点,写出让人眼前一亮的文章。

第三种比较常见的变现方式便是电商网站,这里的的电商网站一般有两种运营模式,一种是有货源的(比如大名鼎鼎的 Anker),另一种便是无货源的 Dropshipping 模式(比如下图中我收集的这些网站)。

Dropshipping Site
Dropshipping Site

不同的运营模式对资源的要求不一样,但是核心都是去做好流量运营,去吸引高质量的精准流量,再去做转化。这种模式与 Affiliate 模式相比,有一点好处就是自己可以不受规则的约束,且可以做自己的品牌,有可能吸引到优质且忠实的品牌客户。

第四种变现方式是销售虚拟产品。说实话,这种模式真的是一本万利,且国外对知识产权的保护与尊重氛围都比国内好很多。一旦你制作出了一份优质的虚拟产品,就可以一直销售下去。

如果你会编程,那是不是可以开发一款轻量级的应用去销售(比如像 WordPress 主题、插件、Shopify 主题等等);如果你会绘画,是不是可以开发一套教小白绘画的课程去销售。

我还见过有专门开发 PS 笔刷去销售的团队,且销售数据还不错。

虚拟产品真的是一个很大的市场,国外做的比较大的平台有 Udemy、SkillShare 等等,所以如果你有这方面的开发能力,不妨去尝试一下。

第五种网站的变现方式是软文评测,也就是写一篇文章帮助广告主推广他们的产品或者服务。像我们经常看到的“9 Best …”、“Review of …”这种标题的文章大多都属于付费评测文章。可能有做亚马逊的朋友也有通过这种方式去做产品的站外推广,但是具体的效果可能要因产品、流量来源而异了。

如果你想接付费评测文章,可以先在网站中发布一个页面,声明你可以接付费推广需求。同时最好写出网站的主要流量来源、社交媒体粉丝数据、受众人群特点等等,这样会有利于广告主与你联系。而且只要你的网站流量稳定、受众特点明显,那一定能接到广告。

至于找广告主这块,我就讲讲主动出击找广告主的方式吧。

第一种便是去看看你的竞争对手都接了哪些广告主的评测,那你直接去找这些广告主,与他们去谈就好了;第二种则是通过 Google Adsense 的广告推送来找广告主。这两种方式都可以,我比较倾向于使用第一种方式。

第六种变现方式是卖外链。虽然谷歌明令禁止站长之间的外链买卖,但是有哪个站长会拒绝钱呢?外链市场鱼龙混杂,但是一个纯粹靠优质内容与白帽手段做起来的网站,一条外链的价格还是比较贵的。

比如我买过的最贵的一条外链是 300 美金,效果不敢说是立竿见影,但是肉眼可见的改变还是有的。除此之外,优质外链还能给网站带来源源不断的流量。

第七种变现方式与第六种变现方式类似,是卖网站的 EDM 邮件列表。有没有发现会经常有用户给你的网站留下邮箱信息,这种邮件列表不仅可以用来做邮件营销,也可以直接打包出售卖给广告主。

常见的形式有两种,分别是 Dedicated Email 和 Sponsored Email。Dedicated Email 是整封邮件都在介绍广告主的产品信息。而 Sponsored Email 是在你正常邮件推广内容的侧边或者底部加上广告主的广告链接或者图片。

Dedicated Email 的价格一般是 Sponsored Email 的两倍,但是要求也更多、更复杂。这里后面详细阐述吧,便不在这种梳理性质的文章里着重阐述了。

Flippa
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最后一种变现方式,便是直接将网站卖掉。国外比较大的网站交易平台有 Flippa, Empire Flippers 这些平台。且网站的交易价格从几百到几万美金不等,成交价的高低,有两个主要的影响因素。

一是网站每个月的利润,利润越多则说明你网站的商业价值越大,自然成交价格会更高;二是网站获取流量的渠道,在所有的流量获取渠道中,SEO 的价值相对来说大一些。但是具体的交易价格还因行业、变现方式、运营模式等诸多因素而异,没有一个统一的标准(不过一般是 20~30 倍)。

以上便是我了解到的网站变现变现方式,如果你有更好的变现方式,不妨留言与我沟通,不胜感激。

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