手作网站

High Ticket 选品的一种方式

所谓独立站 High Ticket 选品,说白了就是指去选择那些高溢价的非标品。关于这部分内容,在之前《独立站选品的思考》这篇文章中有描述过基本的逻辑,有兴趣的朋友可以看看。

昨天也是在与朋友聊天的过程中,偶然中提及了这块内容。所以干脆整理一下,输出一下我的思路。

其核心方法就是利用 Etsy 这种手作网站,筛选出那些利润高、且制作交付难度比较低的非标品。

怎么筛选呢?

手作网站
手作网站

直接使用网站提供的搜索功能,搜索“Custom”这个单词(当然其他的类似单词还有很多)。

于是你便能看到,在这个网站上的所有与定制相关的产品,此时可以简单瞄一眼,看看有没有你喜欢的产品。

筛选器
筛选器

简单浏览一遍后,我们可以深度使用网站提供的“筛选器”功能,来自定义查找我想定位的产品。

比如,这里我想看看单价在 200 美金以上的产品,并从中选出一款心仪的产品。

至于后续的产品定位,这里便不演示了,其实并不是很难。

还是说说我的推广方法。

网站搭建好了之后,我的建议是 SEO 玩法与社交媒体玩法两步走。

因为 SEO 的路径真的很长,目的是获取中长期的稳定流量。而社交媒体则不然,比较倾向于即时流量,有可能能实现快速成交。

视频媒体
视频媒体

比如像这样从视频媒体上来的客户。

其实做到这些并不是很难,你只需要平时留心去做就好。前期可以通过搬运等手段积累一点初步素材,后续完全可以将自己的制作视频上传上去,以便于形成稳定的影响力。

以上,便是 High Ticket 选品的一些简单思路。当然,在流量运作或者变现模式上可能有更好的玩法,毕竟这种东西仁者见仁。

我还想提及一点就是,High Ticket 选品不要用我们自己的眼光来判断(千万不要说我觉得),要看市场的实际需求,要用数据指标来说话。

再举个例子吧。

解压类玩具
解压类玩具

这款产品不知道你们有没有卖过?

一款解压类的小玩具,产品刚刚出来的时候售价并不低。当时之所以做这款产品,主要是因为有个朋友的速卖通店铺经常会有人问有没有“Pop up toy”,后来我们分析了一下数据趋势与投放比,便立马决定开干。

刚开始的时候真的很好卖,谷歌 CPC 一天能卖 40 多单,且利润是好几番那种。

所以,选品千万不要从“我觉得”开始。务必要了解目标市场的文化与环境,不然大多都是无用功。

至于怎么了解目标市场的文化与环境,就又是一个大课题了。通常我的做法是询问 AI,有哪些好的信息渠道,然后再泡在里面。有了初步的意向之后,再去分析关键词的竞争度与产品的可行性。

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