电商的投资回报怎么算

任何生意都绕不开成本、定价、利润这3者之间的关系!

所以搞清楚:利润率(净利润率)、毛利率、还有营销的 ROI 盈亏平衡点这3个概念非常重要。

一个案例:

一个苹果,成本价10块钱,加价5元卖,最终成交! 从这个过程中我们知道了: 成本价:10元; 售价:15元; 利润:5元;

1. 净利率与毛利率

净利率(也叫净利润率)等于净利润除以总成本,这里也就是50%。

毛利率(也叫毛利润率)等于毛利润除以销售收入,也就是33.33%。

那么净利率与毛利率有没有什么内在联系呢?

有没有推演过程展示下:成本、利润、售价、毛利率、净利率这5者之间的关系呢?

利润 = 成本 * 净利率

售价 = 成本 + 利润 = 成本 + 成本 * 净利率 = 成本 * (1 + 净利率)

毛利率 = 利润 / 售价

毛利率 = (成本 * 净利率)/(成本 * (1 + 净利率))

毛利率 = 净利率 / (1 + 净利率)

环环相扣,y = x / (1 + x),一个反函数吧!

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毛利率与净利率关系

所以我们在给商品定价的时候,就可以事先确定一个毛利率,根据公式得出我们产品的净利率,再结合成本就可以计算得出我们的产品售价及其净利润了。

2. 盈亏平衡点

上面的案例是一种理想状态,不用广告、不用推广。但电商不同,免不了要买流量做营销推广,这些都算营销推广成本。所以这里就又牵扯到一个核心概念:投入产出比,即等于销售金额 / 花费。

有一点需要注意,不同平台的说法不同,但是原理是一样的!

那么如何知道我卖的商品是否有赚钱呢?这就涉及计算盈亏平衡点!

利润等于盈亏平衡点时,保本;利润大于盈亏平衡点,赚钱!

推导过程:

设:盈亏平衡点为 R

R = 销售额 / 广告花费

销售额 = R * 广告花费

利润 = 毛利率 * 销售额

利润 = 毛利率 * R * 广告花费

因为盈亏平衡点时,广告花费等于利润,所以:1 = 毛利率 * R

所以,盈亏平衡点只跟毛利率有关系,跟其他没有关系。

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净利率与毛利率、盈亏平衡点的关系

平台都是通的,明白了这5者之间的原理,生意也就清楚了!

弄个案例!

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一个案例

亚马逊上的这款商品,售价21.99美金,

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1688采购信息

在1688上找货源,基本上25元人民币,折中下采购成本5美金吧,这种大件算海运1美金的头程费!

从亚马逊利润计算器上查询得到亚马逊的配送费6.08美金,佣金3.3美金。

不算退货损耗,不算仓储费,剩下6.61美金,算是净利润,总成本15.38美金。

那么毛利率是30%,净利率是43%,两项验证是吻合的。

那么盈亏平衡点是3.3,也就是说,亚马逊广告的 RoAS 要做到3.4才能盈利!

看看数据,广告能优化到这个程度吗?

再看看退货率情况与仓储情况,按照10%的退货率,一件商品又增加1.5美金成本(预估),仓储费1美金,此时剩下4.11美金净利润,总成本17.88美金。

这时的毛利率是18.7%,净利率是23%,广告的盈亏平衡点是5.3。

很难,放弃!

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