电商的投资回报怎么算

任何生意都绕不开成本、定价、利润这3者之间的关系！

所以搞清楚：利润率（净利润率）、毛利率、还有营销的 ROI 盈亏平衡点这3个概念非常重要。

一个案例：

一个苹果，成本价10块钱，加价5元卖，最终成交！ 从这个过程中我们知道了： 成本价：10元； 售价：15元； 利润：5元；

1. 净利率与毛利率

净利率（也叫净利润率）等于净利润除以总成本，这里也就是50%。

毛利率（也叫毛利润率）等于毛利润除以销售收入，也就是33.33%。

那么净利率与毛利率有没有什么内在联系呢？

有没有推演过程展示下：成本、利润、售价、毛利率、净利率这5者之间的关系呢？

利润 = 成本 * 净利率

售价 = 成本 + 利润 = 成本 + 成本 * 净利率 = 成本 * （1 + 净利率）

毛利率 = 利润 / 售价

毛利率 = （成本 * 净利率）/（成本 * （1 + 净利率））

毛利率 = 净利率 / （1 + 净利率）

环环相扣，y = x / (1 + x)，一个反函数吧！

所以我们在给商品定价的时候，就可以事先确定一个毛利率，根据公式得出我们产品的净利率，再结合成本就可以计算得出我们的产品售价及其净利润了。

2. 盈亏平衡点

上面的案例是一种理想状态，不用广告、不用推广。但电商不同，免不了要买流量做营销推广，这些都算营销推广成本。所以这里就又牵扯到一个核心概念：投入产出比，即等于销售金额 / 花费。

有一点需要注意，不同平台的说法不同，但是原理是一样的！

那么如何知道我卖的商品是否有赚钱呢？这就涉及计算盈亏平衡点！

利润等于盈亏平衡点时，保本；利润大于盈亏平衡点，赚钱！

推导过程：

设：盈亏平衡点为 R

R = 销售额 / 广告花费

销售额 = R * 广告花费

利润 = 毛利率 * 销售额

利润 = 毛利率 * R * 广告花费

因为盈亏平衡点时，广告花费等于利润，所以：1 = 毛利率 * R

所以，盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系。

平台都是通的，明白了这5者之间的原理，生意也就清楚了！

弄个案例！

亚马逊上的这款商品，售价21.99美金，

在1688上找货源，基本上25元人民币，折中下采购成本5美金吧，这种大件算海运1美金的头程费！

从亚马逊利润计算器上查询得到亚马逊的配送费6.08美金，佣金3.3美金。

不算退货损耗，不算仓储费，剩下6.61美金，算是净利润，总成本15.38美金。

那么毛利率是30%，净利率是43%，两项验证是吻合的。

那么盈亏平衡点是3.3，也就是说，亚马逊广告的 RoAS 要做到3.4才能盈利！

看看数据，广告能优化到这个程度吗？

再看看退货率情况与仓储情况，按照10%的退货率，一件商品又增加1.5美金成本（预估），仓储费1美金，此时剩下4.11美金净利润，总成本17.88美金。

这时的毛利率是18.7%，净利率是23%，广告的盈亏平衡点是5.3。

很难，放弃！