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Affiliate Marketing 的一些认知

在我有限的认知里, Affiliate Marketing 很简单很粗暴。如果你有引流的能力,那就去做好引流,如果没有,那就去买各种类型的流量。有了流量之后,直接将流量导入产品 A,测试过后不赚钱,那就换产品 B,一直循环下去,总会有一款产品赚钱。一旦发现某个产品赚钱,那就迅速扩量放大优势。

这种逻辑也是典型的流量思维,即先去搞流量,再去找产品从而变现,与传统的产品逻辑(先确定产品,再去找精准流量,然后转化变现)有很明显的不同。

所以从上面的流量逻辑出发,贯穿整个过程的就两个词,分别是:“流量”与“变现”。

先说引流,其实也就是两种,花时间不花钱的免费流量与花钱不花时间的付费流量。比如,我们常听说的谷歌 SEO 就是属于免费流量的一种,而像谷歌广告这种则属于付费流量。

搞定了流量的获取,接着你要做的便是搞定需要推广的产品,行业术语叫做 Offer,类似于电商里面选品概念。并不是所有的 Offer 都能让你赚钱,有时候选择不佳的话还会有极大概率亏钱,所以会不会挑 Offer 就成了一个 Marketer 是否优秀的衡量标准之一了。

至于怎么挑、怎么测,那就是各位 Affiliate Marketer 八仙过海各显神通各凭本事了。但是大体的逻辑就是引流量到产品落地页,监控用户的访问数据,看相应的数据指标,再对数据进行优化。这部分内容就属于流量投手最有技术含量的职业素养了。

而且这部分内容的技术含量比较高,对投手的要求自然也就高一点。至少 Offer 产品的营销点和营销角度、服务器搭建、落地页的优化等等内容都要懂一些。如果要求再多一点,便是需要掌握流量监控的技能与数据分析的技能了。

简单总结一下,具体的操作流程便是这样。

首先,使用各种方式去导流,不管流量是免费的还是付费的。使用导流过来的流量去测试产品,不赚钱的产品就毫不犹豫直接停掉,免得浪费资源。同时测试过程中发现赚钱的产品,那就加大对其资源投入。

然后,在获得一定数据后,对数据进行分析,再在分析结果基础上对操作进行优化。比如,这个 Offer 明显 WEB 端流量转化更高,那就导更多 WEB 端流量到落地页。

最后,便是优化 Campaign 了。根据已有数据,去找更多符合用户画像的流量过来,这个阶段就基本是付费流量了(只要 EPC 大于 CPC 那就是躺着数钱了),因为免费流量的天花板太低了。

但 Affiliate 行业已经变化太多了。

之前做 Affiliate 的人很少,广告主也不惜抬价来抢 Affiliate。且那时候也没人做垃圾流量,买到的流量质量也还不错,再加上行业不规范,就有很多空子可钻,听说有前辈 3 天就能搞 8 位数。

但你懂得,随着时间的推移,做 Affiliate 的越来越多,各种人都想从 Affiliate 身上刮一层油,广告主变得越发难伺候。且他们用很变态的 KPI 来考核 Affliiate 的业绩,各种理由拖款拒付。各种广告联盟也如雨后春笋般出现,大家都靠 Affiliate Marketer 吃饭。

很多联盟为了业绩,一方面安排人手各种地方发广告求量,另一方面私自扣 Affiliate 业绩。但习惯单兵作战的 Affiliates 面对一个广告公司时往往成为弱势群体,维权艰难。并且流量方面,因为竞争变多,流量单价被抬高,但是流量质量却比以前更差,甚至很多平台自己刷量来欺诈 Affiliate。

此外,行业不规范的地方被规范起来,各种大厂(比如脸书、谷歌)相继出台各种政策来规范市场。以往的暴利 Niche (黑五类)如今再也无法下手去做了。

所以如果现在想进入这个市场分一杯羹,就不像过去那么简单了。你必须用自身的资源去构建强大的壁垒,才有可能在这个市场中活下去。这样的资源包括但不限于:联盟资源、广告主资源、技术能力、流量运营水平、营销套路等等。

今时不同往日,不再是草莽英雄的时代了。

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