先分享一个关键词挖掘案例，Veed.io 是一个基于网页的 SASS 产品，可以理解为网页版的剪映，这两年发展起来的独角兽。其创始人说过一句话： “Don’t Make something people want. Make something people search for.”。
Veed.io 对于这个理念实践贯彻地很好，其官网目前有 55 个在线工具和超过 100 个工具类型关键词的落地页，每个工具对应着一个搜索词，即一个需求。
把这个网页上的关键词复制下来，使用谷歌关键词规划师看看搜索量情况。
左边是 KeywordsEverywhere 的搜索量，右边是谷歌关键词规划师的搜索量范围。前者会显示了精准的搜索量，后者是一个区间值。我们可以看到搜索量高的词：Screen Recorder 月搜索量 82.3 万，Video Compressor 月搜索量 67.3 万。
借助 Ahrefs 的自然搜索关键词栏目的数据也可以印证，Video Compressor 每个月给 Veed.io 直接带来的自然搜索流量是 20.6K，且 Veed.io 覆盖了 14 万个关键词，官网搜索流量占比 67%。
思考下，Veed.io 做对了哪些事呢？
- 从需求出发的赛道选择了确切性的事情，毫无疑问其产品力是强悍的，人家可以把重性能的产品，做成了网页版且做到极其易用，解决了用户的需求。
- 为搜索行为打造产品，这些产品可不是乱选的，一定是有较高搜索量，而长期稳定的搜索量，更印证了需求。
- 工具化矩阵为落地页导流给主服务，Veed 为 Screen Recorder 做的产品，基于浏览器的视频录制工具，录制完之后提示用户可以在线剪辑并导出，非常丝滑。
启示：少数人想要的是噪音，稳定的高搜索量是真正需求。
那么，如何通过关键词找需求呢？
首先，可以通过围绕目标平台的方式去挖掘关键词，这也是一个事半功倍的方式。例如以 TikTok 为例，围绕这个平台可以进行深入挖掘并寻找到适合自己的机会。
其次，搜索量的高低基本上等同于可量化需求的强弱，从搜索量选择开始瞄准关键词，先做足调研工作（目标用户与产品价值），最后才想产品形态与解决方案。并且调研结果要落地，可以按照“关键词”、“搜索量”、“核心用户”、“产品价值”、“竞争对手”、“开发难度”等维度输出。
然后，搜索量评判的并非寥寥几个的核心母词，而是一组词，通过拓词工具挖掘尽可能多的词，再进一步统计整体的搜索量。
最后，不要扎堆到热门赛道上，道理很简单，没有那么多的资源。
工欲善其事必先利其器，有哪些合适的工具呢？
经济又实用的，首推谷歌关键词规划师，注册一下就能用。至于强大的 SEO 调研工具 Ahrefs 也很好用，但是比较贵。
如何得到精准的搜索量数据，推荐使用一个第三方的浏览器插件：KeywordsEverywhere，可以直接在谷歌搜索页上直接显示搜索量数据，归根到底，其数据源头还是 Google Ads。
想要快速得到谷歌的联想词，可以使用下 Answerthepublic.com 这款工具，网站为我们提供可视化的分类，很好用。
想要得到谷歌搜索结果中用户关注的问题，推荐使用 Alsoasked.com ，这个网站的切入点很巧妙，通过爬虫采集在搜索结果中出现的 People Also Ask ，再对其进行拓展。
结合上述工具，多渠道收集关键词再拓词，统一查询出结果并进行筛选、选词，最终得到一份词表，不止是需求方向，更可以用于后续的内容引流等。
总结一下，但凡有搜索框的地方都有 SEO 的存在，都有流量机会，未必是 Google，平台还有很多，同样的需求在不同平台内都是机会。也许在其他平台，比如 Twitter 得不到具体的搜索量，但可以借助 Google 通用搜索平台的数据作为辅助判断。
记住三点：
- Make Something People Search For，创造的东西最好是别人会搜索的。
- 通过 Google 搜索进行关键词研究，发现用户需求/产品机会，关键词研究很值得投入。
- 借助专业工具，可以快速上手洞察需求和探寻市场机会。