先分享一个关键词挖掘案例，Veed.io 是一个基于网页的 SASS 产品，可以理解为网页版的剪映，这两年发展起来的独角兽。其创始人说过一句话： “Don’t Make something people want. Make something people search for.”。
Veed.io 对于这个理念实践贯彻地很好，其官网目前有 55 个在线工具和超过 100 个工具类型关键词的落地页，每个工具对应着一个搜索词，即一个需求。
把这个网页上的关键词复制下来，使用谷歌关键词规划师看看搜索量情况。
左边是 KeywordsEverywhere 的搜索量，右边是谷歌关键词规划师的搜索量范围。前者会显示了精准的搜索量，后者是一个区间值。 我们可以看到搜索量高的词：Screen Recorder 月搜索量 82.3 万，Video Compressor 月搜索量 67.3 万。
借助 Ahrefs 的自然搜索关键词栏目的数据也可以印证，Video Compressor 每个月给 Veed.io 直接带来的自然搜索流量是 20.6K，且 Veed.io 覆盖了 14 万个关键词，官网搜索流量占比 67%。
思考下，Veed.io 做对了哪些事呢？
- 从需求出发的赛道选择了确切性的事情，毫无疑问其产品力是强悍的，人家可以把重性能的产品，做成了网页版且做到极其易用，解决了用户的需求。
- 为搜索行为打造产品，这些产品可不是乱选的，一定是有较高搜索量，而长期稳定的搜索量，更印证了需求。
- 工具化矩阵为落地页导流给主服务，Veed 为 Screen Recorder 做的产品，基于浏览器的视频录制工具，录制完之后提示用户可以在线剪辑并导出，非常丝滑。
启示：少数人想要的是噪音，稳定的高搜索量是真正需求。
那么，如何通过关键词找需求呢？
首先，可以通过围绕目标平台的方式去挖掘关键词，这也是一个事半功倍的方式。例如以 TikTok 为例，围绕这个平台可以进行深入挖掘并寻找到适合自己的机会。
其次，搜索量的高低基本上等同于可量化需求的强弱，从搜索量选择开始瞄准关键词，先做足调研工作（目标用户与产品价值），最后才想产品形态与解决方案。并且调研结果要落地，可以按照“关键词”、“搜索量”、“核心用户”、“产品价值”、“竞争对手”、“开发难度”等维度输出。
然后，搜索量评判的并非寥寥几个的核心母词，而是一组词，通过拓词工具挖掘尽可能多的词，再进一步统计整体的搜索量。
最后，不要扎堆到热门赛道上，道理很简单，没有那么多的资源。
工欲善其事必先利其器，有哪些合适的工具呢？
经济又实用的，首推谷歌关键词规划师，注册一下就能用。至于强大的 SEO 调研工具 Ahrefs 也很好用，但是比较贵。
如何得到精准的搜索量数据，推荐使用一个第三方的浏览器插件：KeywordsEverywhere，可以直接在谷歌搜索页上直接显示搜索量数据，归根到底，其数据源头还是 Google Ads。
想要快速得到谷歌的联想词，可以使用下 Answerthepublic.com 这款工具，网站为我们提供可视化的分类，很好用。
想要得到谷歌搜索结果中用户关注的问题，推荐使用 Alsoasked.com ，这个网站的切入点很巧妙，通过爬虫采集在搜索结果中出现的 People Also Ask ，再对其进行拓展。
结合上述工具，多渠道收集关键词再拓词，统一查询出结果并进行筛选、选词，最终得到一份词表，不止是需求方向，更可以用于后续的内容引流等。
总结一下， 但凡有搜索框的地方都有 SEO 的存在，都有流量机会，未必是 Google，平台还有很多，同样的需求在不同平台内都是机会。也许在其他平台，比如 Twitter 得不到具体的搜索量，但可以借助 Google 通用搜索平台的数据作为辅助判断。
记住三点：
- Make Something People Search For，创造的东西最好是别人会搜索的。
- 通过 Google 搜索进行关键词研究，发现用户需求/产品机会，关键词研究很值得投入。
- 借助专业工具，可以快速上手洞察需求和探寻市场机会。
