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从技术角度聊聊邮件营销

今天在油管看了一份有关邮件营销的培训资料,因为里面谈到的一些内容与我现在在做的方向有契合的点,所以打算写一些关于邮件营销在技术角度的思考,算是自己对这份资料的复盘吧。

就我目前的操作来看,SEO、谷歌搜索广告与邮件营销是我操作的 3 个转化比较好的营销方式,而邮件营销又是我这几种方式里面成本最低的。

原因无它,因为邮件营销涉及到的用户数据库建立、邮件列表清洗与筛选、邮件信息发送与数据反馈这些环节完全可以自己写几个脚本就能解决。相反,谷歌搜索广告则需要花真金白银。

如果你没有自建邮件服务器,那在做邮件营销的时候就主要涉及你的本地 IP 地址(或者域名)、发件服务器、通讯协议、邮件内容、收件服务器这几大块。

下面就这几方面说下具体的操作逻辑与实现方式。

首先本地 IP,如果你想每天发送 1 万封开发邮件,仅仅只有一个 IP 是远远不够的。因为在发送操作的过程中,你会发现一旦发送邮件到了一定的数量,后面就发不出去了,直接被发件服务器限制,会给你弹『操作频繁』之类的限制信息。

这就是因为你的 IP 地址单一,当发件量达到一定的阈值,被发件服务器侦测到,系统会认为你的操作根本就不像正常人的发件操作,直接屏蔽了事。就比如谷歌免费邮箱每天的发件数量只有 50 封左右,超过了就不能再继续发了,毕竟发件操作会消耗大量的服务器资源。

怎么做才能规避这个点的限制?多准备一些 IP,你可以通过重启路由器重新拨号来获得新 IP 地址,但是这种做法在实操中基本不现实。那另一种做法就是买一些 VPS 虚拟主机,再通过虚拟主机来实现 IP 切换的目的,这种方案的可行性是可以的,也是我目前在用的方式。

解决了上一个 IP 问题,紧接着就是发件服务器。大多数做邮件开发的人都是使用绑定了企业域名的企业邮箱,这个阶段你要保证你的域名没有被加入互联网黑名单,至于怎么查询域名有没有被加入黑名单,你可以参考『注册了一个 DA 为 10 的高价值域名』这篇文章里面提到的域名黑名单验证方式进行检查。如果因为邮件滥发被加入黑名单,干脆换个域名,别做无谓挣扎。

如果可以话,建议多注册一些公共邮箱做开发。全球那么多公共邮箱服务商,注册 50 家并不算很多,每家 5 个账号的话,那你就有了差不多 250 个账号。稍微算少点,每个账号每天发送 20 封邮件,那一天也可以通过公共邮箱发送 5000 封邮件。

你可能会纳闷,不是说公共邮箱做邮件营销不是不好嘛,不是不精准嘛。其实量才是第一位的,大不了权且把这些公共邮件的开发邮件当做一种信息宣传渠道呗,把潜在用户吸引到我们的网站上,通过优质内容去转化他们。

要管理这么多平台的这么多账号,单单靠人工手动去做是不现实的。这个过程我们可以借助脚本软件写相关脚本去自动化操作,或者开发一个 RPA 机器人去做,效率会高很多。而且这些脚本并不是很难,开发的成本也并不是很高。至少目前我就是使用 RPA 机器人来帮我完成这一部分的工作,很轻松。

再说说发送内容这块,务必要保证邮件信息有所差异。什么意思,简单说就是不要所有的邮件内容都一样。如果是这样的话太容易被发件服务器侦测到在进行邮件营销的操作了。你可以多准备点邮件主题的文本、邮件内容的文本,好在发送的过程中不停的轮替。

邮件内容完全可以使用 ChatGPT 这种 AI 工具生成,这块的技术已经很成熟了,至少我认为 AI 写的邮件要比我这个非 native speaker 写的要好。

做好这 4 个点,基本上能保证我们的邮件发送量能上去。至于后续的转化率优化就要针对目标客户群体与目标市场做 A/B 测试,拿到客观数据后再进行下一步动作了。

以上便是我的一些浅显见解,不一定对,欢迎讨论。

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