周四分享了一些流量分发上的看法，这周的总结继续聊聊这个话题。
在我看来，免费的自然流量与付费的竞价投放在成本上基本是差不多的。
毕竟相较于竞价投放，自然流量玩法需要你在前期付出很多时间与精力（这也是一种隐形成本），且有时候这种成本更昂贵。
比如我现在要测试一个新产品的数据表现，有两种测试方案可供选择。
方案一：使用自然流量方式，前两周好好做内容并处理各个细节的优化，剩下就是等几大搜索引擎平台上的数据表现。
方案二：网站落地页做好之后开启竞价广告，就投放最核心的那三四个关键词，用一百美金的资金成本与 3-4 天的时间去收集访客数据。
这两个方案要是放在前几年，我会优先选择自然流量的方案，因为那时候我有精力去慢慢磨这件事。
但现在我更情愿花钱去验证这件事能不能成，因为手上管理的网站有点多，也着实没有时间没有精力在初期将每一个网站都做得很完善。
与其这样，干脆花点钱直接投放核心主词，拿到第一手数据之后再去做针对性优化。
所以最终选择哪种运营策略，得结合自己的实际情况来确定，仁者见仁智者见智。
另外我刚入行的时候做的是平台电商，要知道平台电商基本没什么自然流量的玩法。
听很多人说过，你得先用广告卡住位置，然后位置稳固后自然会吸引自然流量下单。但说实话每次看到超支的广告费与惨淡的转化率，我都对比深表怀疑（可能是我太菜或者是我的产品太菜）。
后面索性就没怎么在广告上下功夫了，转而走偏门去研究了自然流量的玩法。
社交媒体、社群营销等等这些手段我都折腾过，甚至曾经写过那种群发群控的软件专门做这件事，做到后面也没什么太大效果。类似于兴奋剂，初期搞一两下效果还不错，但是久了就有抗药性。
且这些主动营销手段实在是太浪费精力，我自己也不是很喜欢，后面做自己的站时就专精在内容营销上了。
经过这几年的积累，我的策略就非常明确。
先验证需求，数据上觉得没什么问题就投入资源去做，前期小步快跑快速去拿到数据。
这里建议直接 CPC 最核心的几个关键词，对照着去测试转化信息（过程中一定注意收集事件数据）。
然后就是内容跟上去，这里不仅包含了产品的内容，还有就是能稳步提升网站权威的内容，毕竟为了网站的长远发发展，这块非常重要。
比如我这个站是做瑜伽裤的，在网站的基础信息验证完之后，我可能会花精力在网站上做一个类似瑜伽学院的内容板块来丰富信息。
这么做的目的主要是提升访问时长，并为未来可能的外链获取打基础。
剩下就是慢慢沉淀了，好像真的没什么捷径。
可能有时候某个页面的转化不错时，我现在会用付费投放加强一下这个趋势。毕竟站长工具里所有数据都有，此时的付费投放没有任何技术含量。
