live carefully

聊聊本周的收获

本周过的很快,睡的也很少,精力全部都用在了一个 B 端询盘站的前期调研与搭建上。那展开聊聊,一是为什么要去做这件于我而言很重要的事,二是过程中的收获,三是自己的一些体悟。

先说第一个点,为什么做。

老朋友可能都知道,我之前 SEO 的主要经验都是做联盟推广。对的,这件事做的好了,确实能赚一点小钱,但是要明白没什么大资源的小型流量主,在联盟平台与广告主面前,其实是挺弱势的。

就拿我一直在做的主机产品来说,下半年以来,尤其是最近几个月,总是会被莫名其妙的扣量,且平台根本不给任何理由。我都是很纯粹的白帽玩法在做,对于流量质量我有绝对的信心,但是架不住人家就是不跟你结算佣金。

所以这种情况出现的次数多了,某种程度上便会让我心生怯意,就觉得没有产品在手上,或者没有什么后端的东西在手上的话,真的非常没有安全感。

其实之前的几篇周复盘文章,都有聊到过询盘站这件事情。因为做 SEO 这么久以来,无论是自己的一些经验,还是跟同行交流下来得到的一些信息,都给我的反馈是,B 端里面有比较多的产品品类,其竞争烈度并不是那么高。

那干脆拉个业务端团队,投入小成本去试试,先做了再说。

说到团队,这便是我想聊的第二件事。

看过最近文章的朋友会发现,我的重点都是在“素材库”、“转化优化”这些事情上。这也是跟我们团队成员不断磨合过程中,产生的一点新的思路。

其实对于业务我并不是很熟悉,所以便会在某种程度上造成网站内容展示,与用户的真实需求之间有割裂。因为我从流量的角度出发,会觉得我一厢情愿选出来的内容是用户需要的,但结果并不是这样。

相反,我的团队成员从与用户沟通的询盘邮件中,提炼用户的需求点,总结归纳用户的痛点,然后再生产适合的内容,放到网站上。这可能是一个更好的方案,因为是从第一手的生产环境中获得的数据,更真实一点。

比如团队在分析过往的沟通记录时,会发现在线报价与在线的产品设计,这两个功能点是强刚需,或者说是提升后端运营效率的关键。那自然,将这几个需求开发出来,便是我这边技术要做的事情。

不管怎样,降低延时满足,长期主义的思路去做,慢慢积累。

且在过程中,与团队伙伴的不断沟通磨合,大家所体现出来的专业工作能力,以及对于业务的精干,真的让我收获很多。或者换句话说,能与这些伙伴一起合作,是我的荣幸。

最后一点,自己在这个过程中最大的感受,便是专注,专注到极致。

就拿独立站这个事情来说,最近接触到的蛮多新手小伙伴总会将这个事情想的比较简单,以为独立网站无非是通过程序将网站搭建起来,spy 一个竞争对手,分析他的落地页与流量源,然后广告或者社媒的方式去执行,最后等着收钱。

说实话真的没有这么简单,不然人人都成功赚到钱了。如果你不能在网站维护、内容输出上、用户路径等等方面做到极致的话,后续真的很难有什么大的突破。而对于这些点,我也一直是个小学生,可能这真的是个 1% 成功者的游戏。

以上。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

滚动至顶部