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聊聊本周的收获

这周比较忙,不仅要处理自己网站的内容更新与版面升级,还得处理这波算法更新造成的流量跳崖问题。

说实话,这周的复盘文章我也不知道写什么,因为每天的工作内容都是一样的,一样的枯燥无聊。且新项目也没什么太大的进展,都是在慢慢更新内容,慢慢做推广。

那聊个大家都很感兴趣的话题,怎么将网站做成功。

聊这个话题之前,先必须要明确达到什么样的数据表现,网站才算成功?

目标定低点,就假设网站每个月能给我带来一万人民币的收入(普通工资水平),达到这个标准了就表示网站做成了吧。那下面就以询盘站点为例,简单推演一下做成这样的数据难不难。

按照一个较低的标准,询盘站点的一个样品单利润大约在一千多人民币,那这里就按照一千人民币计算。那我的网站想要实现一万人民币的收入,则至少需要 10 个样品单,平均下来是三天一个。

要达成的订单量数据有了,下一步需要倒推的便是流量了。这中间就涉及到一个重要的指标,询盘的转化率。这个指标的高低与产品质量、产品价格关系很大。像我们合作的工厂资源,在供应链优势的支持下询盘的转化率能有 7-8%。

那这里我适当设定一个较小值,设定询盘转化率为 5% 吧,即每一百封询盘邮件能有 5 单转化。那要达成 10 单的月度目标,则至少需要 200 封询盘。

那继续推演,每个月想收到 200 封询盘又需要多少流量呢?

这里就涉及到网站落地页设计与内容充盈与否了,不同人做出来的效果肯定不一样。且如果你会做 AB 测试,不停的优化流量转化的话,可能流量的转化会更高。

不管怎样,我这里设定流量到询盘的转化为 2% 吧,一个非常非常平均的数据。那按照这个数据,要想每个月获得 200 封询盘则需要 10000 流量,每天的流量在 330 左右。

要达成这个流量目标其实并不难,最简单高效的方式就是直接付费 CPC 投放,直接投高转化的长尾关键词。但是这其中涉及到 ROI 的计算,以及盈亏平衡点的把控。

要想掌握这块内容,对于我这样的小白来说还比较难。

我这里便主要以 SEO 引流来继续做数据推演。不过下面的数据更多的是依靠经验,没有办法给出确切数据。

假如每个关键词能给网站带来 500 流量,那要想达成目标则只需要 20 个关键词。如果是 100 流量,则需要 100 个关键词了。

要做到这个成绩,很难嘛?

好像并不难,就我知道的我们微信群里已经有很多小伙伴的站点,都已经要比这个成绩厉害了。但你要说简单,其实也没那么简单,如果什么基础知识都不会一通瞎搞,只能是南辕北辙了。

把目标确定下来,明确自己要什么,然后按照我们制定的路线一步一个脚印去做便好了,

注:以上的数据都是按照最保守的标准的估计的,实际上一个每月一万搜索流量的站点,养活一家中小型工厂,基本没什么问题。

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