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聊聊本周的收获

这周的工作时间真的有限(这个点才更新文章),且全部的精力都用在了我们那个外贸询盘网站上。主要在做网站小语种站点的搭建,以及相应小语种链接的收录。这里就不聊具体的技术细节了,重点分享下在这个过程中的一些体会与思考。

先聊外贸站点难度的问题,其实在我看来其竞争程度远没有 C 端电商站或者内容站的竞争激烈。究其原因,就是因为 B 端产品的受众比较窄,且因为供应链的缘故,国外 SEO 从业小伙伴基本很少会去碰这个领域。

所以想要在这个领域分一杯羹,一个比较简便的路径就是,好好把网站搭建与 SEO 相关的基础知识掌握了。后续按照 SOP 执行相应的内容更新策略,以及按照固定的渠道去推广就可以了。

当然有些产品可能根本就没有做什么 SEO 的必要,比如那些冷门的工业品,直接使用谷歌 CPC 霸占掉相应的长尾关键词就可以了。且因为这些产品搜索量低的缘故,一个月下来的广告花费其实并没有多少。

既然询盘站点的推广路径比较容易,那怎么做呢?

这里分享一下我们过往的一些经验,最简便的模式主要有三块,分别是关键词的调研、内容的更新与收录,小语种的布局。

就关键词调研而言,只去做与 B 端有关的关键词。这就要求我们在做调研的时候,主动舍弃掉那些 C 端属性的关键词,或者直接用「产品词 + B 端词根」这样的搭配与调研出相应的外贸属性关键词。

整个过程其实并不难,配合一个整理好的关键词词根搭配,以及相应的数据分析工具,这部分工作基本一两天就能完成了。剩下的就是建站以及网站上线相关的操作了,这部分没什么好说的,都是固定的套路,且做的越多会越熟、越快。

上线网站后就是固定的内容更新了,要是实在什么都不会的话,直接去铺产品信息。至于产品从哪里来,这就不要说了吧,毕竟 1688 这么大一个素材源头,直接搬过来,翻译一下上传就好了。

当然整个过程务必要根据上一步的关键词调研结果去推进,且产品信息链接做完后,务必要做好产品信息的收录。见过太多的网站,把产品链接铺完之后就作罢了,搜索引擎如果没有收录你的内容的话,又谈什么索引排名呢。

按照每天 10 条产品信息的节奏去做,一个月下来就是 300 条产品信息了,半年下来就是近 2000 条产品信息。有了这些基础信息后,哪怕其他内容都不做,整体上的长尾流量就已经很可观了。

相信我,这种模式是可行的。因为这样的流程我们团队也在实操,且我也见多好几个按照这种模式去做的网站。至于最终能达到什么样的高度,就看团队的其他资源,外加一点点运气了。

至于最后一个步骤,就是小语种网站的搭建了。搭建方案之前分享过很多次了,这里就重点说说为什么要去做小语种。总结起来就两点,一是小语种市场的排名比较容易,二是小语种市场的利润并不差。

当然还是那句话,小语种链接做完之后,也务必要去做搜索引擎的收录。

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