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聊聊本周的收获

这周线下交流比较多,跟供应链工厂、跟朋友喝茶聊天时获取到不少有价值的信息。这里就分享几点,我这周做完网站数据分析后,看到的几个数据规律,供大家参考。

很多小伙伴在做询盘网站的时候,很喜欢在网站上上传特别多的产品详情页,以期通过这种方法出一些产品词,引导用户到站后留下询盘信息。

这里暂且不讨论内容重复、以及收录出词的问题,就讨论搜索结果页面显示。要知道这种商品详情页,布局的多是 C 端关键词。那当用户去搜索这样的关键词时,结果页上呈现的大多都是 C 端独立站的结果,也就是那些能直接成交的站点内容。

搜索结果页是搜索意图、用户需求的反馈。那就这样的搜索结果而言,用户的需求是直接购买商品,而不是寻找什么产品供应链,或者生产厂家。那此时你的询盘站去参与这种关键词的竞争,是基本没意义的,最终可能也没什么结果。

可能你会说,我在产品的标题里加上 Custom,Manufacture 这样的 B 端词根不行嘛,这么操作不就解决了关键词不精准的问题嘛。这里我不想直接分享结果,如果有这种想法的小伙伴可以去试试,试试用产品详情页做 B 端关键词,看看最终能不能成。

当然这里有一种例外,就是你的产品就是 B 端产品,一般的 C 端消费者根本不会搜索。比如大型机械、加工原料、生产配套附属,等等。

所以具体情况具体分析,通过搜索结果页观察用户需求,以及用户的搜索意图。核心就一个点,用合适的内容形式去匹配用户搜索,不要追求什么大流量。相反应在精准流量上下大功夫,争取做到「每天 100 个访问能有 10 封询盘邮件」,这才是真的厉害。

另外还有一个点值得注意,就是尽可能先去做词的数量,然后再去做词的排名。

从目前我这个站的数据反馈来看,在词很精准的情况下,哪怕排名不高(50-60 左右),都是会有源源不断的询盘邮件进来。当时看到这样的数据时,我还不是很确信。因为按照我过去做内容站的思维,一定得把词做到首页去,才能获得更多流量。

于是这周就这个点,跟一些专业的外贸业务咨询了下。据他们给到的反馈,一个用户在搜索引擎上找产品供应商时,都是习惯给前很多页的相关网站都发询盘邮件,目标就是为了对比报价,从而对比。

这也就解释了即便词的排名很靠后,那也有很大概率拿到询盘,重点是词得精准。所以从这个逻辑出发,先去调研精准词,再去将词在我们的内容中体现出来。

等 GSC 后台出词后,基本的初始排名就有 70-80 左右。那适当做点内链,完善下内容的完善程度,词的排名也就自然而然上到 50 以内的区间了。

还有一点值得分享的是,从我的分析结果上看,用户通过搜索结果进来后,大概率只看那个落地页。如果内容很垂直且相关性强,那留下一封询盘邮件后跳出,要不是不相关就直接跳出了。至于具体的用户行为特征,我目前还没做这块,后面等流量大了点再说。

当然,这只是我的数据,可能是我的落地页做的还不好。具体问题还是用具体数据来分析,不能一概而论。

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