套装中的产品

借鉴亚马逊产品开发思路

今天这篇文章分享下,最近观察到的一个亚马逊差异化开发的产品。

这款产品是我在调研“candle set”这个关键词时发现的,单就首图展示来看,还蛮让人眼前一亮,有让人点击的冲动。不仅仅整体的紫色配色很有视觉冲击力,而且套装中的产品覆盖面很广,完全不同于搜索结果页中的其他产品。

套装中的产品
套装中的产品

内行看门道,所以也就很好奇这个链接到底是怎么做的。

首先看品牌与卖家信息,简单查询了一下,卖家信息显示在山东济南,但是品牌持有人却是深圳一家公司,那极有可能是深圳大卖的店群玩法。

且整个店铺底下只有两款产品,都是年底才上架的。外加整个 Listing 浏览下来,在页面信息布置,评论维护上都很专业,一点小白痕迹都没有。

再且,这款产品 11 月中旬开售,就已经达到了月销 5000+ 的水平,更不可思议的是还没有断货,这也从侧面证实了专业团队操盘这条链接的猜想。

运营策略数据走势
运营策略数据走势

看 Keepa 的数据走势,会发现运营策略还是比较简单的。无非就是先合并一条 Listing 过来,获得冷启动的评价信息,并迅速开启 VINE 计划获得真实用户反馈。

中间可能是做了一次黑五促销,其余时间段都是广告玩法在推广。

搜索了几个主流的社交媒体平台,没有发现很明显的红人营销痕迹,就连一些常见的站外引流手段都没做,再次侧面印证只做了广告的这个推测。

所以现在回过头去看,这个产品到底是因为什么卖爆的,或者说这条链接好在哪里,说几点我的看法。

一,选品确实很棒,切中了节日礼盒这个细分的类目,且很用心将这个礼盒设计得别出心裁。

并且这个产品的采购成本在 60 人民币左右,平台费用大约占据售价的四成。大体估算下来,完全走海运运输的毛利率在 30% 左右。

二,运营团队的实力很强,主要体现在两个方面。

其一是备货上,试想下假如是我去做这款产品,会因为这一条新链接,准备很多产品库存嘛,大概率是不会的。要知道这个新链接,上架才两个月就月销 5000+,并且没有断货,单这一点很多卖家就做不到。

当然不排除,可能是之前有相应的数据积累,知道这个产品肯定能爆,所以才准备大量库存。

其二是运营团队的广告策略很激进,我简单用工具发查了一下这条链接。其广告投放并不仅仅局限于“candle set”,还包含了很多其他的细分场景上,这里就不详细展开了。

写了这么多,并不说要去做这款产品,毕竟现在再入局,可能一点机会都没有。

我想表达的是,无论是平台也好,独立站也罢,切入细分的精准市场,做高性价比的产品,永远是一条正确的路。

在常规路径的基础上,如果能搭配一点差异化的元素,可能就会更好了。至于差异怎么做,或者说有没有一条相对明确的实操流程,这个点我也在学习摸索。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

滚动至顶部