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关于竞争对手分析

竞争对手永远是最好的老师,先学习,再模仿,小步快跑,不断优化,以期实现对竞争对手的超越。这便是我们大多数运营,在操盘网站流量时的基本运营策略。所以,接下来打算开一个系列的文章,专门聊聊关于竞争对手分析相关的内容(这块的内容再多也不为过,因为真的很重要)。

先聊第一个问题,何为竞争对手分析。或者说,分析竞争对手,我们应该从哪些方面入手呢?

其实分析的目的很简单,就是为了获得对手的第一手信息,然后在信息的基础上制定相应的追随策略。OK,目的很明确, 但是严谨的分析过程不能靠猜,得有数据支持吧。所以,对手的目标关键词相关数据、内容策略、外链基本状况、技术 SEO 情况等等方面,便是我们着手分析的重中之重了。

在分析的过程中,试图去弄明白下面几个问题。

一、我的直接竞争对手有哪些,他们的基本情况是怎样?

二、市场的竞争格局呢?是一家独大还是群雄争霸?我现在切入进去是否能分一杯羹?

三、我应该选择哪些关键词呢?我选择的关键词竞争程度如何?

四、我的内容应该往哪些话题上靠?这些话题是否已经有竞争对手满足了?

五、外链建设这块需要我付出哪些成本?

……

其实像这样的问题还有很多,但是你得有意识的将这个问题代入到你的分析过程。如果可以的话,一轮初步的操作下来,你得形成自己的初步判断,对竞争对手的情况有个大致了解,后续好做到有的放矢。

举个例子。

你现在打算做一个宠物相关的 NICHE 站点,且市面上已经有几家产品的相仿的店铺正在做这块市场。那么如果你真的打算去做这块,你是不是得先去逐一看看的你的主要竞争对手,看看他们卖的是什么产品,产品的售价如何,顾客评价如何。

然后,再在你调研数据的基础上,做出运营决策。到底是做中高端客户,靠利润取胜,还是做低端消费群体,靠量取胜。亦或者直面你的竞争对手,做一样的产品,打价格战,还是说做差异化产品,弥补市场的空白需求点?

聊了这么多,有具体的分析流程嘛?或者说,分析的主要内容是哪些呢?

第一步,先找到你的竞争对手,并明确分辨出他到底是不是你真正的竞争对手。至于具体的方式,在之前《几种快速定位竞争对手的方法》这篇文章中,有详细介绍过方法。后面可能的话,再补充几种实操方法。

第二步,分析下竞争对手在 SERP 中排名靠前的原因。是内容做的好,还是关键词精准,亦或者是外链质量高?

第三步,搞明白对手的关键词出词情况,布局情况,排名情况,流量情况到底如何。

第四步,对手内容做的怎么样,文章易读性如何,具体是怎么布局的,哪种类型文章做的又特别好。

第五步,On-Page SEO 这块做的好嘛,是不是在某些方面存在优势,亦或者有没有什么缺陷。

第五步,Off-Page SEO 这块具体的策略是什么,哪种类型的外链多,如果是你去做的话,有超越的可能吗。

以上,便是下一阶段要输出的内容。其实每一个步骤都有章法可循,不着急慢慢来。

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