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关于网站推广

行业内一直流行一句话叫“二分内容八分推广”,这也就是网站运营的“二八定律”。其实网站的推广目的,无非就是扩大一点网站知名度,吸引相应受众以便完成转化。那今天这篇文章就聊聊思路,分享点怎么去做的方法。

其实 SEO 只是网站引流的一种方式,除此之外还有很多很多种玩法。但是在涉猎其他推广方式之前,我建议先将一个招式练到精通,然后再去考虑别的其他推广方式,也就是所谓的“一招要精,百招要会”。至于先从哪种招式入手,看个人喜好与资源的掌握程度吧。

所以下面就按照我理解的,操作的难易程度来依次展开。

我觉得最简单的推广方式,可能要数搬运模式的社媒营销了,当然这也是我们团队一直有在做的事情。之所以说简单,无非就是整个流程非常好操作,且整理的逻辑也不难,就是把内容从 A 平台搬运到 B 平台。中间做好完善的 SOP 去执行,对于那些重复的毫无意义的人力劳动,直接用软件去自动化掉。

按照我们过往的一些操作经验,转化的好坏看看产品、看平台与受众。但是不管怎样,单单就投入与产出而言,这种模式还是可以投入精力去做的。

社媒营销之后,可能就得数论坛推广。

在没有 AI 之前,我们的基本操作就是内容搬运与内容改写(主要是没能力生产高质量的英文内容)。现在有了 AI 工具的加持,可以说极大得降低了这块的推广成本,也提升了相应的工作效率。

其实推广的整体逻辑,一是找到适合的论坛,二是找到合适的问题,然后再用 AI 生产相应内容去匹配用户问题。当然这个过程中会涉及到账户安全、删帖、顶帖等等问题,但说实话这些都不是什么大问题。

此外红人营销的模式,也是这几年比较流行的推广方式,但是目前这种方式我没玩过(因为现在主要做 B 端业务)。不过据微信群小伙伴分享的经验来看,虽然这种模式现在还能赚,但是成本也在不断上涨了。

所以如果你的业务合适,产品也适合,且有相应的资源去配合,不妨可以试试这种推广模式。至于怎么找红人,怎么与红人沟通,以及合作分成的一些事宜,国外已经有平台做得很成熟了。

再往下可能就得数邮件营销这种老牌推广方式了,现在依旧有效,只不过在操作上得讲究点技巧。前段时候有跟一个朋友聊天,他们团队每天大概的邮件发送量在 800 封左右,基本能获取到 3-4 封询盘。这在 Cold Emailing 里面,算是一个非常不错的转化。

但是如果你准备入手这种营销方式,两个问题首先要解决好。其一是邮件列表从哪里来,是直接购买还是自己抓取,或者是做内容营销去收集,这个得提前想清楚。其二是邮件发送的问题,都知道最近几年对垃圾邮件打击比较猛,如果你不是采用“许可式营销”这种方式的话,就要好好考虑怎么成功发送的问题,以及放量的问题。

字数到了,后面有机会再聊其他的。

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