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在调研过程中发现新机会

今天搜索信息时,意外发现了一个很棒的关键词,不仅竞争度低,而且完全可以围绕这个词来打造一个网站(也就是所谓的天花板很高)。但是年底这个阶段,自己的事情都忙不过来,哪有时间再来新开辟一个网站,干脆送给了一个需要方向的朋友。

之所以能发现这个关键词,主要还是我现在在网上检索信息时,已经养成了一个习惯,就是会时不时瞄一眼这个关键词、以及与之相关并联想出来的长尾关键词的搜索量与竞争难度。

在技术层面上,要实现实时展示关键词的搜索量与竞争难度,其实并不难,且有很多种解决方案。目前我在使用的是一款叫做 Keywords Everywhere 的插件,然后花钱买点额度,便可以实现这样的需求。

不过这不是重点,这里我想表达的是,我们在调研过程中(无论是调研关键词还是调研目标商品),尽量多个心眼、多看一点信息。

举个很简单的例子,我现在想去开发一款礼品属性的产品来放到我的店铺里销售。那此时我便可以从种子词开始,然后结合人群与场景,来将所有的关键词可能尽量穷尽掉,整理出一份完善的关键词词表。

有了这份关键词词表后,接下来要做的便全是苦差事了,我得一个关键词一个关键词去搜索,先从亚马逊这样的电商平台开始,然后再逐步向搜索引擎过渡。

在整个搜索过程中,除了关注那些正常的常规型产品外,还要重点去关注一下“异常值”。

我现在在写这篇文章时,也试图去搜索几个关键词来找到一些案例,但很不幸的是,这种“异常值”是可遇不可求的。所以如果以后再看到这种场景,那时候再来分享。

其次,尽量用数据来武装自己的信息调研过程,这真的很重要。

某种程度上说,关键词的搜索量也就表明了用户需求的强弱,而竞争难度则反应的是需求的满足程度。当我们获得了一个关键词的搜索量数据与竞争难度数据时,在心里便基本能知道这个词能不能啃下来了。

注:这套逻辑应用于电商平台的产品开发,应该也是能行得通的。不过电商这块我不擅长,就不深入展开了。

所以现在我看到有朋友说这个关键词肯定能做,或者说这个 NICHE 值得投入,我一般都会反问一下具体的数据指标及相应的调查手段。

以上,胡言乱语两句。

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