Shorts 的数据

定制型产品的思考

去年年初,我有搭建过一个手动定制型产品的 C 端网站。当时做这款产品的原因之一,就是主关键词的竞争程度不高,但是关键词的月搜索量有两万左右,干脆将主关键词域名买下来,顺势搭建了网站。

起初网站内容的解决方案,便是从速卖通上搬运产品信息上传到网站,这个过程中没有写任何文章。后面慢慢搬运抖音、小红书等平台上的短视频上传到 Youtube Shorts 与 TikTok,获取了部分社交媒体的流量。

这么操作了差不多有两个多月左右,网站得到第一个转化,然后通过 Dropshipping 的方式发货了。但是后面精力实在有限,慢慢就将这个网站的更新进度停下来了,但是过程中陆陆续续有出过几单。

Shorts 的数据
Shorts 的数据

昨天顺便瞄了眼 Shorts 的数据,发现即便是已经快一年没更新任何内容了,但是观看量、粉丝数量、用户的评价都有在默默上升。且在谷歌 SEO 方面,网站已经占据了部分长尾关键词的头部了。

正是这样一段经历,让我确信小众需求的定制产品,对于小型团队而言,真的是一个非常棒的项目。

首先,这种类型的小众需求真的真的非常多,如果仔细调研过特定人群与特定场景的话,会发现这种类型需求层出不穷。可以的话,我们只需要挑一个竞争不那么激烈的需求切入进去,然后提供一个还说得过去的解决方案便可以了。

其次,这种类型的需求一般竞争都不会很激烈,因为大公司、大团队根本看不上。就拿我上面举例的那个网站来说,去年高峰期的时候,一个月出了 5 单(转化率比较高),每单 280 美金(不含运费)。可能一个月千把美金,很多公司都是瞧不上的。但是对于个人,或者小团队而言就不一样了。

再者,定制型产品的溢价能力真的高。与其去卷低价标品(Tume 杀进来真的卷不动了),不如直接瞄准那些高价的小众需求产品,然后做针对性的内容营销。其实整个营销推广的过程并不难,主要是就是执行效率的问题。

所以我们团队现在做的询盘网站,也是照着这个路子在走,就是小众领域的特定产品的小批量定制。此外,再配合一点标品的现货供应(RTS)。至于网站整理的营销方式,以 SEO 为主,辅之以社交媒体与付费投放。

慢慢维护吧,做时间的朋友,毕竟网站这个事情,早就是优势。一方面是提前抢占那部分的市场空档,另一方面便是随着时间推移,网站的整体权重会慢慢上升,排名、流量之类的都会有越来越好的表现(前提白帽玩法)。

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