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怎么通过关键词找到好的产品

昨天的文章里,实操了定位竞争对手的具体过程。其基本的逻辑就是利用搜索引擎或者其他的工具来发现同行网站,从而来调研他们的推广渠道与引流方式。

其实这种方法的实操前提是,我们得先有一个目标产品,然后才能做下一步的定位。但是如果我根本没有目标,也没有任何参照物,我该怎么选出那些优秀且值得投入的产品?

请注意这里所谓的优秀且值得投入的产品,指的无非就是那些竞争程度不高但利润又比较好的产品。或者在电商平台的产品开发概念里,有另一种表达,即差异化开发。

那今天这篇文章就简单介绍一下如何通过关键词调研,来发现目标产品的方法。

这里先暂且假设一个产品使用场景,那就是即将到来的圣诞节,我的目标便是开发一款针对圣诞市场的礼物型产品。

那接下来我要做的便是,将所有与“圣诞节”与“礼物”这两个属性相关的关键词都梳理出来。等关键词梳理完成后,再进行下一步的产品发掘流程。

第一步,关键词怎么梳理?

当然你可以使用头脑风暴或者谷歌关键词规划师,等等这些免费的方法。但是这些方法的调研过程拖沓不说,关键词的数量还不够。所以我这里就直接使用付费工具 SEMRUSH 来调研出,包含“圣诞节”与“礼物”这两个属性相关的关键词。

词组匹配的方式
词组匹配的方式

先以“Christmas”为词根,通过词组匹配的方式来发现全网所有的关键词组合。等搜索结果出来后,我便可以考虑将带有“礼物”这个属性的关键词筛选出来。

筛选的方法很简单,直接在“Include Keywords”输入“礼物”的种子词。

扩充属性关键词
扩充属性关键词

如果这一步你比较疑惑,到底有多少种英文单词可以表达“礼物”这个含义时,可以直接使用 ChatGPT 来协助你处理。通过上述这个简单的方法,我便梳理出了搜索引擎上绝大部分包含“圣诞节”与“礼物”这两个属性的关键词。

比如“Christmas Gift for Mom”便是通过这种方式筛选出来的一个长尾关键词,那紧接着便通过这个关键词来找找相关的优质产品。

方法也很简单,我的做法是直接将这个关键词放到亚马逊平台上进行搜索。

浏览搜索结果页
浏览搜索结果页

那紧接着我要做的无非就是浏览搜索结果页,然后将符合我标准的那些产品一一记录下来。

至于标准的具体指标是什么,每个人有每个人的尺度。比如我就喜欢产品售价在 40 美金以上,产品毛利率 35% 以上的轻小产品。如果产品的评分比较低,且评价数量少一点就更棒了。

当然在浏览亚马逊的搜索结果页的过程中,可以配合“卖家精灵”这样的浏览器插件来加快自己的搜索进度。那剩下的工作便是不停的循环上述动作,来收集产品信息。

这便是一个大致的通过关键词来进行产品开发的流程,但是如果是要做电商平台的话,可能还得加上产品的属性分析,以便于后续的差异化,这里碍于篇幅便不展开了。

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