搜索 B 端词出来一堆 C 端站

平时在调研的时候,大家很可能会碰到一种情况,就是当你搜索一些 B 端询盘站关键词时,会在搜索结果首页看到一堆 C 端独立站商城,算是搜索意图与搜索结果严重不匹配吧。

具体的案例就不贴了,大家有兴趣的话可以使用那几个主要的 B 端词根,搭配自己的产品词去搜索一下看看,没准会有意外收获。那今天这篇文章,就谈谈这种情况的可能原因,以及碰到这种情况怎么处理。

这种搜索意图与搜索结果不匹配的情况,我自己碰到过两次,再在上也有两个朋友跟我沟通过这种场景。我自己认为,这种情况出现的原因,还是由于数据量不足导致的。

要么就是这种类型关键词做的人很少(搜索的人同样也少),要么就是谷歌对于这种低搜索量关键词没有正确处理。总之不管怎样吧,对于现状我们自己真的没有办法改变,只能想想这么利用了。

一方面,这种精准的 B 端搜索词,将排名做上去后,可能会带来可观的询盘量。但另一方面,这种搜索词的搜索意图与搜索结果展示不匹配,一旦花了很多精力去做 SEO,最后排名上不去,导致白白浪费时间金钱,怎么办呢?

所以在真正的投入 SEO 精力之前,我们最好还是将功课做足。

第一,尽可能找到我们的同行竞品,看看人家的数据情况是这样的。

或许你会说,通过搜索引擎很难找到竞争对手。那不妨试试从平台入手,去找竞争对手。比如阿里平台、Made In China 等大型采购网站入手,去找竞争对手,然后顺藤摸瓜找到他们的网站。

等有了网站后,再去反查出这些网站的出词信息。没准你会发现,现实与我们脑子里的固有认知,真的一点都不一样。有些产品的 B 端搜索词,可能跟“Custom”、“Factory”这些不沾边的。

第二,尽可能小成本去试错。

至于怎么试错,这就有点八仙过海各显神通的意思了。我这里推荐一个非常干净的试错方式,就是设计一个产品落地页,然后直接使用谷歌 CPC 广告去投放对应关键词,看看转化情况。

比如你是工厂询盘站,那你可以试试搭建一个询盘落地页,然后投放你心目中的那些转化关键词,看看最终的效果如何。

理想的情况就是转化效果不错,那说明这些「B 端询盘站关键词」的搜索需求没有被充分满足,下一步要做的就是生成专门的页面去匹配这方面的搜索需求就好了。

差的情况就是广告根本花不出去,更不要提什么询盘转化了,这就表明我们的关键词真的选错了。毕竟有些产品的 B 端词,真的不是我们以为的那样。

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