内容站的转化情况

泛流量没有意义

入行这几年来,我一直的观点都是泛流量没有意义,能不做就尽可能不要做。换句话说就是,不要为了流量而流量,尽可能将精力投入到那些能产生转化的流量渠道上去。

之所以这么认为,可能跟我刚入行时做内容站的那段经历相关。

当时可能也是小白,什么流量都会去做。无论是信息词,还是没什么太大价值的导航词,都会不遗余力的投入精力去打造落地页,现在回过头去看真的是没有重点。

一番操作下来,虽然网站的流量水平上去了,但是整体的转化状态却并没有好转。甚至因为内容不垂直,不够聚焦,而导致网站的专业度有变糟的趋势,从而拖累整体的转化水平。

后来索性一刀切,直接舍弃泛流量词,重点去做更加垂直的长尾流量词,且只做长尾关键词,在内容深度与信息垂直度上发力。

比如下图便是我一个内容站的转化情况,虽然整体订单转化数量不多,但是转化率、投出产出的性价比都还是可以的。所以从结果出发,一对比的话自然是做精准的长尾流量词更具有优势,且整体的性价比更好一点。

内容站的转化情况
内容站的转化情况

可能你就好奇,怎么会有那么多长尾关键词,为什么我找不到。

这里举个例子,分享一个简单窍门。我们以 yoga courses 这个种子词为例,进行长尾拓展,自然便可以有很多很多的方向。这里就选择 yoga courses for pregnant women 这个方向,算是一个非常非常细分的长尾关键词了。

其实找到 yoga courses for pregnant women 这个关键词,还只是第一次细分。如果你觉得长尾关键词仍旧不够多,可以往地区信息上做拓展,比如 yoga courses for pregnant women in New York 这种类型的长尾关键词。

千万不要看不起这些搜索量比较低的长尾词,如果你的内容够专业且聚焦,能提供相应的解决方案,那这种词简直就是宝藏。且还没什么人跟你争,因为那些大团队、大公司根本看不上这种小词。

对于关键词的调研,再额外补充一点吧,那就是不要迷信工具,尤其是那些响当当的数据分析工具。

可能你去搜索这种类型的长尾关键词时,会发现数据分析工具上根本就没有任何数据显示。但即便这样,也千万不要以为这些关键词没人搜索。请务必注意,“没有数据显示”与“没人搜索”是两个完全不同的概念。

可能原因是,由于这些关键词的搜索量较小,这些工具的后台算法没办法精准预估这种类型关键词的搜索量。毕竟我们看到的搜索量,基本都是算法推算出来的,并非精确值。

注:上面提到的 yoga courses 案例,是我写这篇文章时随意想起,没有查询具体的关键词表现,仅做案例参考而已。

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