套装中的产品

注重细分领域的小众需求

今天有花比较多的时间,调研一款工具型软件的商业逻辑。看似一个很简单的软件,外加看似很简单的商业模式,但就是挡不住产品的盈利能力出众。所以借着这个机会,结合自己做网站的一点经验,通过这篇文章聊聊细分领域内的小众需求相关问题。

所谓的小众需求,按照字面意思的理解,就是不那么大众化的需求。或者在内容站领域,指的则是那些竞争度不怎么高,但却是真实痛点的需求。

打个很简单的比方,网址缩短服务。其实这种需求普通人很难使用到,基本就做内容营销的人有这方面的需求。那像这种特定领域内的小众需求,谷歌脸书这样的大公司是根本瞧不上的,因为即便做到了行业头部,也赚不了几个钱(相当于他们的体量来说)。

但是那些大公司眼里的“小钱”,对于像你我而言的普通人来说,真的已经算“不小”了。有兴趣的话可以看看 Linktree 的故事,如果兴趣特别特别浓厚的话,不妨去 Starter Story 上看看那些让人拍案叫绝的案例。

写了这么多,那这些细分领域内的小众需求该怎么发掘,或者逻辑是什么?

发掘的方法,其实之前有总结很多种,但碍于文章的长度,今天就分享一种方法。即围绕着大的平台,去解决用户已经存在的痛点需求。

所谓的大平台,指的就是通俗意义上的用户基数大。比如亚马逊等主流的电商平台,比如 TikTok 等头部社交软件,等等等。

至于痛点信息的发掘,就得靠自己去发掘相应的信息了。这些信息可能是散落在社交媒体论坛上,可能是在用户评论里。我们需要做的就是发现这些信息,然后通过调研判断用户所反馈的痛点需求是否真实,然后再进一步处理相关信息。

这里举一个我们团队的例子,关于电商网站的产品自动化上传。

其实产品自动化上传这个需求,是围绕着 WordPress 这个 CMS 平台衍生出来的。虽然已经有一些插件产品能满足部分需求,但是说实话这些插件都不怎么好用,尤其是现在大部分的插件产品还没有接入 AI 服务能力。

所以我们的想法是,这个软件应该包含的功能点主要有三块,分别是商品文案的智能生成,过程中做好 SEO 的布局。商品图片能够调研 AI 的能力生成,尤其是产品的详情图。并且最后能够做好数据的格式化,并完成商品信息的自动化上传。

所以正是基于这样的需求,我们去找相应的自动化插件时,却发现市面上根本就没有这种类型的产品。既然没有现成的产品,干脆只能是我自己动手写一个简易版本的软件了。

其实这款软件前几天已经写完了,根据我自己的使用体验来看,在工作效率提升这块的效果显著。比如我们之前精细化做一条商品详情,至少是需要 15 分钟时间,而现在在软件的加持下,最多 3 分钟搞定全部内容。

但是因为我没考虑做成一个对外出售的产品,所以在易用性方面还有点缺陷,或者说目前只有我们自己团队内部会用。

以上一点关于细分领域小众需求的经验。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

滚动至顶部