简单聊几句付费投放。
这周有跟两位朋友聊他们网站投放的事情，一位投了 200 多美金没有任何水花，另一位投了 2000 美金来了三个询盘，算是有一丝丝转化。
其实付费投放这个动作，我这几年已经没做了，因为我不是很喜欢这种获客方式。
虽然这种大力丸模式能快速获得第一手反馈，但过程中需要不停的去监控数据，并根据数据进行优化反馈，这个过程是很消耗个人精力的。
另外这种方式现在的成本已经很高了，垂直细分关键词的单词点击基本都需要 2 美金左右，稍微控制不好可能就超出自己的预算。
外加我们团队的自然流量已经够用，没想着着急去扩大规模，就一直没在这上面投入精力。
但我去观察这两位朋友的投放过程，个人觉得还是有几点问题的。
一、网站上线时基本都只装修了一个首页，并在首页上陈设了自己的产品信息定制相关信息，至于更细节的信任内容基本没有做。
二、投放的关键词列表基本都是在数据分析工具上找的，好像没有用户画像之类的数据，也没有建立再营销之类的数据档案。
三、广告的优化动作我这几天观察下来好像是都没有做，至于 AB 测试这种环节好像也是没有的。
一番观察下来给我的感觉就是很粗犷，上线一个网站首页（带几个附属页面）并开通广告账户，然后找一堆关键词后直接投放了。
但是现在这种粗犷的模式真的有效嘛，我持怀疑的态度。
因为我 20 年左右做 C 端电商的产品投放时，对能力的要求就已经很高了，比如再营销、漏斗数据监控、AB 测试，等等。
且那个时候，ROI 需要投到 3.8 左右才能保本，我猜现在的盈亏平衡点基本大差不差吧。
但现在的问题是，投放这个行业在 AI 的冲击下，尤其是在系统化投放系统的冲击下，似乎是越来越不好做了（这个点之前与几位做 MediaBuy 的朋友交流过）。
所以如果有投放的预算，且也实在需要这种流量渠道时，我的想法是需要在后端尽可能提升转化数据。
毕竟你的广告组只能解决一个问题，就是将用户从搜索引擎引导到我们的网站，也就是国内比较喜欢说的从公域引流到私域。
但是用户来到我们的网站后，会不会给我们发邮件询价，则与我们页面上的内容布局、与我们的痛点切入息息相关。
如果只是单纯陈列上产品或者工厂之类的信息，真的很难把用户留住。
比如上图是用户从搜索引擎来到我的网站，并最后做表单提交等一系列工作的访问路径。
你会发现他真的是有在看页面上内容，并非无脑提交邮件询价。
基本上每个询盘都是这样，停留时间长的能有 20 多分钟，短的基本也有 3 分钟左右，普遍在 8-10 分钟左右。
那试想如果你的网站内容很薄，且没什么深度或者专业性，就真的很难留住花钱买过来的用户。
