聊聊我对定制产品的一点看法。
过去做过三个定制产品的网站，其中两个站点的产品比较简单，就是在标品的基础上加一些小特色。
类似于上面这种，钥匙扣上加上自己的专属图片，或者在帽子上压自己想要的文字。
当时做这类产品的初心，就是看着关键词的竞争难度不大，且我自己身边有这样的资源，于是便自然而然做了个 MVP 站点来测试模式是不是可行。
记得当时把站点搭建起来之后，迅速用投放模式去验证了能不能成交，花了一百刀左右，成交了 6 单还是 7 单。
货物成本、运输成本等零零总总算下来，基本属于是白忙活一场。
所以当时也是复盘，就觉得这类产品进入的门槛确实很低，好几个批发平台上都有这种货。而且几大主流电商平台上也有价格更低的同类产品，自然生存空间有限。
另外产品的定制难度确实也不高，像那种帽子上压个性文案的操作，简单分分钟就能搞定的一件事，似乎这种产品已经成了这类定制产品的标准化操作了。
类似上图是平台上的商品信息，现在都已经只卖个位数了，我们当时网站上还卖 20 多刀，竞争激烈程度可见一斑。
有了这样的经历之后，我后面尝试着换了一种定制产品，继续尝试着做了第三个定制类型的网站。
这个网站的产品就比较复杂了，不是那种简单加点功能就能解决的。无论是制作的时长、还是制作的难度，都是那种通货不能比的。
有点类似于上面图片展示的这样，客户提供一系列素材，然后我们通过手工方式将产品复现出来。
起初也是广告模式先行，但问题是花了近两百刀依旧没有转化。访客进来后的的确确在浏览网站上的信息，但是基本停留时间很短就跳出了。
后面也尝试着在社交媒体平台上做投放，毕竟这种制作视频（从样稿到成品的过程），其视觉冲击力还是很强的。
但一番尝试下来，总归是叫好不叫座，白白浪费了不少投放资源。
后面思考着可能是价格因素导致的，毕竟这种产品的定制价格不菲，并不是很多人能承受得起。
我记得当时私信里有个女生有非常想下单，但是手上没有那么多钱，问能不能分期付款。
后面自然而然就放弃了直接投放模式了，转而使用自然流的模式，当时主要也是考虑几点。
一是广告投放的效果不佳，无论是 CPC 还是 CPM 模式都尝试了，零转化，可能还是自己的能力太次。
二是这种产品的制作周期非常长，一个订单的定制周期基本需要两个星期，即便大量订单进来我们也消化不了，索性放弃“大力丸”的广告模式。
后面静下心去经营社媒与 SEO，反而是成交了几单。真的就是那种高净值的客户下单，看到我们的网站 UI 做得不错而主动联系的。
正是基于这样的经验，我现在做的一些 B 端询盘站点，其主要业务模式也是往这个方向靠。
