每天都能收到很多封这样的主动营销邮件，要么是提供各种服务的，要么是各种下游供应链想提供产品供应的，还有一些是想直接卖货给我的。
那今天这篇文章顺着这个点发散一下，聊聊主动营销这个点。
我自己接触到的主动营销方式，主要有邮件、社媒、网站表单、论坛发帖。玩法无非就是私信、留痕、截流之类的，好像逻辑都是相通的。
其实这套流程并不难的，像邮件的主动营销，一般也就三个步骤。找到目标受众的邮件地址，然后写营销文案，最后再发送出去。
找目标受众的邮件地址，基本都是去那几个大的平台，类似于国内的点评网站。毕竟商家已经将自己的信息放在网站上了，我们需要去做的就是将这些商家的信息获取下来。
至于获取到信息之后，再去写营销文案这个步骤，我目前接触到的大多数团队都是使用模板方式。也就是说发送的营销文案都基本是一样的，顶多在邮件里换个称谓。
至于最后的发送环节，国内国外也就那么几款工具，我自己实际体验下来，国外的几款工具的实际效果要好一些。
虽然上面的这几个步骤梳理起来好像比较简单，但是实际想要做好这项工作也绝非那么容易。
过程中有几个问题，如果没有资源的话很难解决。
首先是效率问题，就拿邮件地址获取这个环节而言，如果你手动去做的话，一天能找到一千个邮箱就非常非常不错了，所以使用那种信息自动抓取工具似乎是更好的选择。
但是这样的小环节还有很多，比如邮件地址获取完之后的有效性验证，多个环节之间的信息通讯，等等。
等我们投入了大量资源，将上面的效率问题解决掉了，紧接着『送达』这个拦路虎又出现在眼前了。
因为现在市面上的主流邮件发送平台，早就开始打击这种邮件营销行为了，没准你精心发送的邮件是直接进入到对方的『Spam』文件夹的。
所以想解决这种送达问题，就又得各显神通了，各种服务器、各种域名手段统统都上去了，于是成本就又上去了。
如果幸运的话，我们花费的大量精力与金钱搭建的营销系统，可能最后能正常工作了。但发送完成之后，我们没办法保证相应的数据转化。
有两方面原因，一是用户群体不精准，二是竞争太激烈了。
不精准这个问题很好理解，毕竟我们找的营销素材都是从公开渠道获取的，且我们做的是主动营销，肯定也就导致最后的转化情况很差。
没准十万封邮件发完，收到的大多数回信都是骂你的。
注：这么说并不是说主动营销这种方式没有效果，只是说这种方式转化差，没准我们撑不到转化那天就放弃了。
而竞争激烈这个点就更简单了，像我的邮箱每天至少能收到 30 封这样的邮件，导致我现在看到”Hi, we are”这样的文案时便直接删除。
那你试想一下那些将自己联系方式公布出去的商家，所能收到的营销信息就更多了。
