聊聊目标受众触达的问题。
老朋友基本都知道，我现在只做搜索引擎的自然流量了，其他的所有渠道全部都被我砍掉了。
究其原因就是自己的能力、精力、资源等等方面都有限，能玩好一个渠道就已经非常不错了。
反正我的策略并不贪婪，降低整体预期、降低运营成本，尽可能在市场中活得久一点点。
有时候跟一些朋友聊天分享的时候，架不住谈到主动营销、主动开发之类的问题，这里分享一些我自己了解到的信息。
最快捷的方式，自然就是付费广告的投放了。
我身边做外贸网站的朋友，去获取新客户询盘时想到的第一种流量方式就是这个，毕竟一副“大力丸”服下去，效果立马就上来了。
但“能投放”与“会投放”其实是两码事，新年工作这几周我就已经看了五位朋友的投放数据截图，简直是惨不忍睹（也可能是他们舍不得将数据优秀的广告组截图出来）。
这段时间也有关注一些大团队的玩法，基本都是 AI 加自动化投放系统在体系化做了（AI 处理这种数据分析与数据调整真的是手拿把攥）。
这种模式我们小团队扛不住的，资金密集型的游戏。
除了广告投放之外，外贸这块还有个传统的玩法就是主动的邮件开发。
每天触达一千位目标客户并不难，毕竟现在已经有很多现成的数据服务商提供这类客户数据。
但过程中的矛盾点是，批量化的快速开发与针对性的精准分析。
毕竟数据提供商并不只是将数据卖给你一个人，那每个人都去开发这类目标客户时，怎么能保证你的邮件内容能脱颖而出。
换位思考下，我们自己的邮箱每天都有大几十封各种内容的邮件信息进来，那用户在这种信息密度下是很难集中精力发现你的邮件内容的，更谈不上回复邮件了。
所以如果是我去做这类主动营销的话，我更倾向于精细化的模式去做。
借助 AI 的能力，自己去找行业内容的目标客户，全网搜索他们的情报并整合起来，在 AI 协助下写针对性的开发文案。
设计好这套工作流程，其实整体的工作效率并不低。
且自己去挖掘目标客户信息的时候，肯定是能发现一些不同于主流渠道的开发方式，比如网站的表格、社媒私信、即时评论工具、即时聊天工具，等等。
另外，社媒这种开发渠道这两年也越来越火了。
微信的短视频里，我就经常能刷到各种小姐姐在介绍工厂生产场景或者发货场景的视频，国外的几款短视频软件也是同样的情况。
这种方式我之前有做 C 端消费品，确实有效果，可能这种开发方式后面会越来越火吧，毕竟通过视频内容能传达一个真实的工厂生产场景。
还有几种小众的客户开发方式，但逻辑基本都是一样的，找到他们的信息然后主动开发，后面有机会再来分享下。
