最近有个朋友碰到个问题，我觉得这类问题还蛮典型的，所以单独写篇文章分享一下。
由于对方做的是海外市场的二手设备销售，所以其产品关键词基本都会带上 Second 或者 Used 之类的。
但我们实际去调研的过程中，会发现这类二手设备关键词的搜索结果页面上全部都是电商类结果。
也就是搜索引擎认为，当一个用户搜索这类关键词时，他倾向于去找一个能直接买卖的页面内容。
所以这个过程中就有一个矛盾，我们的服务性质与搜索结果内容倾向不匹配。
我们能提供的服务是 B 端定制类服务，毕竟这种二手设备，因为非标品的缘故没办法做到统一，更没办法做到像标品那样直接上架销售。
而且每个产品的当前属性、参数信息都是不一样的，所以客户下单的时候必须要与我们联系、沟通配置信息、运输信息以及税务信息。
针对这种情况，我们曾经做过一系列的测试。
最开始的方案就是，不管三七二十一，先用定制类 B 端页面去匹配关键词搜索需求。
就是传统的 B 端外贸那一套模式，以「Second XXX」为核心关键词来逐一创建对应的落地页，并在落地页中详细地阐明我们能提供的服务，我们设备的一些参数数据，以及后续提供的支持服务。
采用这种模式陆陆续续测试了好几个月，期间也更换了不同的产品，但效果一直都不理想。
最大的问题点就是核心关键词以及附属关键词没办法出出来，这也就意味着我们的页面根本没办法参与到这类关键词的竞争中。
有段时间反查数据，居然发现了博客文章都能参与到这类关键词的排名中去，但精心制作的核心落地页却没办法参与排名。
所以第一阶段的测试失败之后，我们赶紧就切换了一个方向，将整个网站的 B 端架构改成 C 端架构。
最明显的一个改动，就是用产品类目页来瞄准这类「Second XXX」关键词，然后再在该类目下添加对应的二手机械设备信息。
虽然整个网站从 B 切换成了 C，但是因为没有添加付款方式以及没有设置物流运输，所以最终还是没办法直接支付的。
但第二阶段沉淀下来，这种 C 端网站的类目页与产品详情页是有陆续出出这类「Second XXX」关键词，明显要比 B 端的架构好不少。
且因为没办法直接成交的缘故，所以我们在商品的详情页上做了一些额外的设计。
比如在商品短描述里写上很明显的备注的信息，比如因为二手产品参数不一，且没办法像标品那样直接成交，所以请有购买意向的客户在下单之前务必通过邮件或者即时通讯的方式联系我们。
还有就是在商品长描述里面，专门设计一个区块来说明这种客产品的成交流程，来让客户明白具体的交易流程。
我觉得这么一番操作下来，第二阶段要比第一阶段要成功一些。
最近搜索引擎已经开始收录并排名了这些页面，并且第二阶段我们陆陆续续也收到了一些客户的询价意向。
所以说这类产品的内容营销，就需要我们根据搜索引擎的内容倾向来布局了。
