发现机会并多维度拓展

我现在做信息调研,无论是关键词搜索结果页面的调研,还是竞争对手网站的调研,还是更喜欢人工手动去做。

究其原因,主要是因为人工手动做这件事时,能发现更多细节信息,并能通过这些细节信息进行思维拓展。

还是拿「yoga pants」这个关键词举例。

首先这个关键词的竞争度很大,在搜索结果页面上都是一些头部玩家,网站的权重都非常高(普通网站很难竞争)。

从上到下浏览完整个搜索结果,发现无论是 AI 推荐,还是谷歌购物推荐,亦或者是 People also ask 内容区,绝大多数内容都与女性相关。

但在这些内容里,我发现两个关键词比较异类:「yoga pants man」与「man with yoga pants」。

于是继续沿这个这个线索往里面切入,发现男性瑜伽裤类的产品竞争依旧比较激烈,但相较于女性市场其激烈程度下降了一个烈度。

且我在「man with yoga pants」关键词的搜索结果页面中发现了好几个低权重站点,属于是需要重点关注的方向。

发现机会并多维度拓展-1

比如这个网站,就是专门做男士瑜伽裤的,我搜索时这个页面排在了第一页第七位。

网站整体的操作逻辑就很循规蹈矩,整体上并没太多的特色(也就意味着基本每个人都能做成这样)。

发现机会并多维度拓展-2

再比如这个网站,整体看起来就更有特色些,产品更偏向于设计师潮牌的感觉。

我这里想表达的意思是,这个网站的产品很独特,并不是说这个网站的运营逻辑很独特,不过它在细节处理、页面排版上做得很用心。

所以上面这样一个从词根切入到发现具体利基点的过程,就值得我花精力好好深入的(如果只是单纯让 AI 去做这件事则会丢失其中的大部分细节)。

所以接下来就可以沿着这个细分方向进行更多维度的拓展了。

像上面的案例中,我从女性占主导的市场中发现了一点男装市场的机会,那沿着这个思路拓展下去是不是还能发现一些其他人群的机会呢。

比如男性青年、女性青年,或者老年人,或者其他什么身份,那此时就需要进行头脑风暴了。

而这个环节则是 AI 的专长,此时便可以将 AI 的能力引入进来。

发现机会并多维度拓展-3

像上面这张截图便是我让 AI 帮我做思维发散的案例。

可以看得出来,AI 在这种头脑风暴上的能力非常强悍,短短几十秒钟便梳理出了绝大多数的细分场景。

那下一步就可以根据这些细分场景进行逐个调研了,没准就能从这种激烈竞争的产品中发现一个不错的切入点。

而上面内容中分享的这套逻辑,也是我平时做调研的基本顺序,可能也是调研这项工作的一种底层操作吧。

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