下午与一位工厂卖家聊天，那今天这篇文章就挑「询盘站点内容方向」这个点分享下。
很多时候我们去看一些外贸站点，会发现他们的内容方向比较单一，不是上传产品就是上传文章，然后基本就没有其他的措施了。
不是说这种内容创建的方式不行，毕竟我也见过好多通过这种方式做得非常不错的站点。
我想表达的是，具体该怎么做网站的内容，比较科学的一种做法是结合自己的产品关键词，并调研好同行的一些数据综合决定。
继续拿「Yoga Pants」举个最简单的例子。
我们现在是一家瑜伽裤产品的生产工厂，那此时去做网站内容的时候肯定不是以「Yoga Pants」这个关键词为主的。
因为绝大部分用户搜索「Yoga Pants」关键词时，目的仅仅只是为了买一件相关产品，其搜索的意图偏零售而非定制批发。
那此时就需要搞明白，那些批发商或者经销商是怎么搜索的，或者更具体一点就是他们使用哪些关键词去找生产工厂。
对于这种关键词怎么找的问题， 一般我自己使用的方法是，整理出一批外贸型关键词的词根，比如 custom manufacturer factory 之类的，与产品主词进行组合。
然后再去看组合之后的长尾词（例如 custom yoga pants）的搜索情况，重点看关键词的搜索量与搜索结果页面的数据。
当然还有一些别的调研方法，比如使用数据分析工具直接查看具体关键词的数据，或者看同类型竞争对手的关键词出词信息，等等。
总之方法很多，但目的就只有一个，找对我们想要做的产品定制词。
一番调研下来，我们会整理出一系列的各类型产品的定制词，下一步便可以进入到内容创建的步骤了。
除了常规的做产品样品页面，或者上传产品相关的文章之外，还有就是针对这种定制词做详情页面。
像「custom yoga pants」这个关键词，我看到有不少网站是将其放在类目页面上，然后类目里面放上一系列样品信息，此外便没有其他内容了。
但我一直以来的观点是，如果仅仅用样品信息去满足这种定制词的搜索意图是远远不够的。
因为真正的批发商搜索「custom yoga pants」这类关键词去找生产厂家时，绝不仅仅只是为了看个样品。
没准他们会非常关心工厂有提供哪些定制选项、定制的具体流程是什么、定制的具体要求，等等。
或者我们更进一步，将一些定制案例整理出来发布到网站上，会对这类搜索用户有比较大的帮助。
亦或者整理出业务人员常常被问到的一些问题，整理完善后放在 FAQ 区域里，没准这也是一个不错的选择。
