Type C Charge

亚马逊美国站卷成这样了?

休息天,没去上班。上午去医院给跟腱拍了个片子,下午又躺着刷了部电影,所以今天就随便聊聊一个我弄不太明白的商业案例。

之前在亚马逊美国站调研的时候发现了 TYPE C 充电线这款产品,我知道这种 3C 类目的竞争很激烈,不亚于服饰品类。这个案例我搞不明白的是价格这么低,卖家是真的在赚吆喝嘛!

Type C Charge
Type C Charge

这款产品是中国卖家做的,价格是我看到的目前在平台上的最低价,也是“Amazon Choice”产品,使用官方的利润计算器算下产品的成本情况(如下图)。

Product Fee
Product Fee

产品售价 5.59 美金,其中亚马逊佣金 1.83 美金,亚马逊尾程配送费 3.22 美金,月度仓库费平均下来是 0.01 美金,这三个费用一除,留给卖家的就仅仅剩下 0.53 美金,换算成人民币也就 3.71 人民币(汇率按 7 计算)。

但是这 3.71 人民币覆盖得了产品出厂成本、头程运费、营销推广费、退货货损费吗?很显然,不能的。

所以很纳闷卖家靠什么赚钱,毕竟没有人会去做赔本买卖。

卖这个价格,去站外做营销基本不可能了,像 SlickDeal、KinjaDeal 这些平台要求的折扣都比较高,目前这种情况再去做站外营销的话就是亏上加亏了。

但这位卖家肯定不是慈善家给老外送福利,他的运营模式我一直没看明白。

你要说,新产品通过前期低价营销,大量放量,等产品评价与权重都上来后再慢慢提价,这种白帽打法我能理解。或者这款 5.59 美金的产品当做流量款产品,再通过其他变体产品作为利润款产品来获利,这种模式我也能理解。

但截图里的这款产品都不符合这两种运营模式啊。

但是这位卖家敢这么卖,恰恰说明他有很大的把握在亏钱之后能够把钱赚回来,或者通过其他的模式来赚钱,但是具体怎么赚我没有看得很明白。

那来猜一下。

以前看过一个故事,张三有次去看耍猴的玩猴把戏,这个人表演跟别人不一样,他上来就直接先抽猴一鞭子,上来就将猴激怒。猴心想 TMD 不给我吃的就算了,还敢打我,干你丫的。于是猴子直接就跟这个耍猴人打架,把他打的头破血流,满脸是血,场面一度十分尴尬。接着这个耍猴人开始跟观众讨要门票钱,大家都看到了实在是太惨了,心生怜悯,且被这种紧张气氛所感染,便纷纷掏腰包。

这种『狠活』玩法是不是跟案例里的这位卖家有一点点像呢?

先用白帽的低价玩法,将链接权重做起来,将产品评价做起来,这样能稳定的保证每天的订单量。不明就里的人看到的是这位卖家每天都是在亏本赚吆喝,但实际上这个链接每天的订单量很稳定,且单量在不断上涨,不断在垄断充电线的市场份额。

他是不是有什么其他的赢利路径?

比如,他是一名工厂型卖家,他的目标就是订单量,通过整柜出货的方式走量,再通过出口退税的玩法来获取补贴,从财务层面上进行降维打击。

比如,他有资本支持,前期先通过烧钱玩法来打响品牌知名度,后期再通过品牌流量来售卖其他利润款产品,也属于从财务层面上进行降维打击。

等等等等。

如果有懂的朋友,能不能聊聊?

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