B 端询盘聊天记录

外贸询盘站如何做关键词建设

本来今天想输出一份如何调研竞争对手的方案,但是内容大纲列出来,真的太长了,半个小时内绝对写不完,干脆作罢,后续专门抽一块周末时间来做这件事。那今天就聊聊一个在沟通群里,有朋友问到的信息,B 端外贸询盘站如何做关键词建设?

B 端询盘聊天记录
B 端询盘聊天记录

我们都知道,很多外贸产品非常冷门,远远不像 C 端消费品那样,搜索量巨大。这样的情况,对于我们网站运营人员来说,就很棘手,这种低搜索量的关键词到底要不要做?

我的意见是去做,而且如果能力允许的话,直接将这类关键词全部覆盖掉,争取形成垄断优势。这么做的原因,主要有四。

其一,能搜索冷门外贸产品关键词的一定是行业从业者,外人不知道有这种关键词,这就表明,这种关键词流量很精准。可能我们看到的数据是,这种词的搜索量每个月只有 100 次左右,但是这个 100 次从某种意义上讲就是行业里的 100 个客户啊(当然不排除有人多次搜索)。

其二、我的理解里,外贸站是最简单的。因为外贸产品的关键词,大部分都是低搜索量,低竞争度。专业的 SEO 数字营销公司,根本看不上这种小众领域。所以,对于有供应链优势的生产商,完全可以轻松将这些词吃掉,因为没人和你抢。即便是有同行跟你竞争,有策略的打败他们也不是很难。

其三、像截图中的另一位朋友所言,瞄准一个关键词去做内容创建,后期谷歌收录、索引过后,随着你网站的内容越来越多,权重越来越大,你的内容会参与到更多的相关关键词排名里面去,这种情况很正常。

其四,SEO 领域里有个先发优势,就是你的内容做的早,权重自然会高。后面一旦产品搜索量开始上升,你的内容就占据了先发优势,排名某种程度上会靠前。花精力去将那些长尾的、精准的、低竞争的外贸产品关键词覆盖掉,争取早点形成垄断优势。后续那些客户搜任何词,你的产品都能展现在他的眼前,躺着收询盘吧。

说完了要做的原因,顺便提下怎么做的问题。这里说明下,我只讲我的经验,可能有失偏颇。

先将自己公司现有的产品、产品型号等等基础信息,集中梳理出来。再将同类产品、同行产品也集中梳理出来。这些信息梳理完之后,你基本上就掌握了大部分的产品、行业关键词。

根据这些产品关键词,去查询搜索量,去查询竞争对手,去继续查询竞争对手的排名关键词,这个步骤中,继续扩充自己的关键词词库。

OK,到这一步,再去制定计划,将关键词按照优先级排序,逐一去做。

可能你会碰到有些关键词,内容实在没办法写了,也着实不知道怎么写,毕竟太小众了嘛。

我的做法是,往产品的上游走。

举个例子,你是鞋带的生产商,你已经将鞋带型号、配色、工艺等等方面都写完了,找不到新的方向了。那尝试着将鞋带与它的上游产品(鞋)搭配起来写。

为什么这款鞋配这种类型鞋带好?

如何通过这种鞋带解放那种鞋的性能?

10 款搭配某某鞋的最好的鞋带。

……

以上,希望对你有点帮助。

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