对中小卖家有效的三种推广方法

聊到推广引流,可能想到的是 SEO、Facebook 广告、Google Adwords,这些确实是推广的有效渠道,但今天主要介绍下另外三种获取流量的有效推广方法。

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三种有效的推广方法

1. 博客

先来谈一下博客推广的优势:

  • 定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位,他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。
  • 保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容,这一点上与独立站的口碑推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站也可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。
  • 舆论影响力大,出现 PR 问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时,博客是一个非常有力的工具,借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。
  • 降低传播成本,相对于其他营销方式来说,博客营销的成本相对来说非常低廉,甚至可以接近零成本,在这种情况下,只需要额外付出一点点时间,就可以达到博客营销的目的。
  • 有利于长远利益和培养忠实用户,博客营销的本质在于通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起信任感与权威性,形成博客品牌,进而影响用户的思维和行为。而要想达到这一目的,需要在长期执行过程中不断积累和沉淀。所以博客营销突出的是长期利益,其策略是通过长时间与用户互动交流,培养忠实用户,再运用口碑营销策略,激励忠实用户向他人做口碑宣传。

比如,以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

  • techadvisor.co.uk
  • trustedreviews.com
  • expertreview.com

2. 论坛

论坛分为两种,可营销以及不可营销。有些论坛的管理员为了保证论坛的纯粹,会禁止一切与营销有关联的内容,禁发或采取封号措施,这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性,同时有较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上,论坛也可以发挥不小的作用。总的来说,论坛不仅仅是作为一个推广渠道,更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲,论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通,在进行推广合作前了解清楚论坛的内部规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点,当独立站的的售后出现比较严重的问题时(比如大批货物出现质量问题、货物被海关押扣无法预计到货时间等),一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应,通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的,并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应。

3. 比价网

比价网通常是综合品类的,属性与 Deal 站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息再整理平台,将单一产品的价格、库存、物流价格与时效等信息进行自动的二次整理。然后按照售价进行从低到高的排序,从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

下面是一些欧美国家常用的比价网站:

  • Idealo.co.uk
  • Pricerunner.co.uk
  • Pricespy.co.uk
  • Kelkoo.co.uk

比价网的合作形式一般是 CPC 形式,也就是根据客户每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的,比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的 Data Feed URL 来进行对接,也就意味着你可以自己决定哪些品类的产品参与到比价网营销中去。

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