昨天在看视频的时候，发现一个挺不错的需求测试案例，今天这篇文章简单展开下。
我平时上网的时候有个习惯，就是喜欢点那些在页面上展示出来的广告，然后顺道看看并了解下人家到底在干嘛。
比如昨天我在某视频网站上看球赛的时候，中途弹出来一个视频广告（见下图），讲述的主要内容就是怎么通过在亚马逊上发布电子书来赚被动收入。
其实这个玩法现在已经很透明了，直接调研 NICHE 并做出相应的内容结构大纲，然后利用 AI 来协助补充各个节点中的内容。等用户做完之后，再去申请发布的到亚马逊平台。
所以看到这个广告时，我以为他们在推广的是一个做电子书的效率工具，或者是相应的视频课程。然后就顺便点击链接，进到了具体的广告落地页。
没想到落地页上除了一个信息提交表单外，基本没什么内容。没有我以为的做电子书的效率工具，也没有什么做电子书相应的课程。
有的仅仅只是一个信息填写表单，你可以通过填写自己的电子邮件地址来获取相应的信息资料。
所以这个广告案例，我就觉得做得非常不错。快速通过买量来测试用户对于电子书玩法的态度，然后再根据用户的喜好去开发相应的内容。
如果用户是想要课程相关的内容，那后续可以去开发一套怎么做电子书的课程。如果用户需要的是工具，那后续再去开发相应的工具也不迟。
相较于那种把所有东西都做出来后再去投流做转化，这种直接投放落地页的方式，其性价比会高很多，且更能把控用户需求脉搏。
其实，这种思路我之前也在文章里介绍过，在自己的星球里也反复分享过相应的资料。
逻辑就是非常简单，调研需求并快速测试来验证需求是否真实存在。
如果通过测试，发现转化数据不好且用户反馈不佳，那直接放弃换下一次测试便好了。而一旦需求真实且尚未满足，那不妨下场去把相应产品的 MVP 做出来。
这里的 MVP，我的理解是做出那个最打动用户付费转化的功能点，而不是什么其他乱七八糟的花哨功能。
比如我现在测试出「怎么使用 AI 工具来翻译文章」这个需求真实且存在，并且通过前期的投流测试已经积累了一部分付费种子用户。
那我下一步需要做的其实就很简单，直接做一份课程去教会我的种子用户，怎么使用 AI 翻译文章便好了。
等最痛点的需求满足完后，我可能便会继续去延伸这个需求满足的链条，比如开发一个完善的操作 SOP，或者开发一个在线工具。
总之，我们做内容或者做产品，千万不要臆测用户需求是否真实，我觉得最佳的做法还是亲自下场去收集第一手的用户数据，用数据说话。
而这个收集数据的过程，最好还是选择一些性价比比较高的方式。