邮件普及度

邮件营销的几点思考

我现在推广独立站的主要方式是 SEO,毕竟这是我的基本盘。然后辅助着做一些社媒发布,邮件营销,偶尔会投放一点 CPC 广告。根据我有限的浅薄经验,要是对这些推广方式的转化率做个排名的话,那前三名肯定归 CPC、SEO 与邮件营销。

我身边案例,玩邮件营销比较多的还是那种 B 端业务,至于 C 端业务则不怎么注重这块了。加之最近一直在思考高性价比邮件营销方案,所以今天想简单聊聊这块内容。主要三点,分别是:邮件营销是否已经过时,许可式邮件营销,以及邮件营销最简单的变现方法。

邮件普及度
邮件普及度

上面这份图表是某权威机构发布的,至少从表中能反映两点。其一是邮件的使用率很高是生活或工作中的必须,其二是邮件用户数在逐年上升。所以这些数据便能从一个侧面反映出,邮件营销其实并不过时,甚至说有成为主流之势。

根据我自己的工作经验,基本上邮件是我与国外客户沟通的最最主要方式。可能这几年即时通讯有抢走部分市占率,但是单就工作环境而言,邮件永远是不二之选。所以从这个角度出发,将一部分的推广精力向邮件营销倾斜,永远不会是什么坏的决定。

但是怎么倾斜呢?或者说邮件营销具体该怎么做呢?

近几年一直在流行一个许可式邮件营销的概念,大体意思就是邮件营销这种行为需要经过用户的同意(或者说只对有意向的用户推送营销信息)。至于具体的做法,其实倒不是很难,主要便是通过内容吸引用户订阅,征得用户同意后才进行特定的营销活动。

但这么做,对于精准用户是可行的。那如果像 B 端客户开发这种广撒网模式,许可式邮件营销最终的实施效果可能就有点得不偿失了。且不说转化率如何,首先第一个要解决的问题就得是量,毕竟邮件发送量上不去,客户便无从谈起了。

其次还有一点便是许可式邮件营销很贵,无论你是使用 MailerLite,还是使用 Mailchimp,亦或者其他类似软件。这类的软件的订阅费是真的很贵,一千个邮箱就需要 99 美金每月了,如果手上有上万个邮件地址,光软件的订阅费就是一笔不小的数目。更不用提像我目前手上有两百万条邮件地址,如果采用这种策略进行营销的话,可能最后亏得底裤都不剩了。

最后再聊一个话题,便是最简单的邮件营销的变现方式。

作为一种主动营销方式,邮件发送后确实能为网站带来流量。只要是流量就能产生价值,最简单的便是通过广告变现了。当然首选的广告联盟就那么几个,之前的文章都详细介绍了,这里便不展开了。

先说邮件营销中涉及到的两个重要指标,分别是邮件打开率与链接点击率。很好理解,就是字面上的意思。假设你发了 10000 条邮件,邮件的打开率是 30%,链接点击率是 10%,那此次邮件发送便能为网站带来 300 位独立访客。

至于广告联盟的指标,主要就涉及到四个了,分别是 UV,PV,广告展现量,与 eCPM。接着上面的数据,300 位独立访客,便是 300 个 UV。至于最后能通过此次发送赚多少广告费,就得根据另外三个指标计算了。

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